編者按:

世界百年變局加速演進，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展。聚焦以人工智能、低空經(jīng)濟、新能源、新材料、生物醫(yī)藥等為代表的新一輪重點賽道，如何推動全球科創(chuàng)競爭合作與要素流動，進一步激發(fā)區(qū)域稟賦與科創(chuàng)潛力，打造高效協(xié)同、集聚效應(yīng)突顯的科技創(chuàng)新聯(lián)合體，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力，推動高質(zhì)量發(fā)展？這其中，既需要來自頂層設(shè)計的引領(lǐng)，也需要深入產(chǎn)業(yè)前沿的鮮活案例與交流互鑒。

為此，南方財經(jīng)全媒體集團、21世紀經(jīng)濟報道在2024年歲末之際開展系列深度調(diào)研，并推出“長三角新質(zhì)生產(chǎn)力”專題報道。本專題聚焦長三角科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新亮點，集聚一批新質(zhì)生產(chǎn)力前沿探索案例，旨在有效賦能創(chuàng)新型企業(yè)和助力新質(zhì)生產(chǎn)力相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，從而為全球科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供長三角新質(zhì)生產(chǎn)力實踐經(jīng)驗。

21世紀經(jīng)濟報道見習(xí)記者 陳歸辭 上海報道

新質(zhì)生產(chǎn)力是高質(zhì)量發(fā)展的重要著力點，近年來各地不斷出臺政策加快培育相關(guān)未來產(chǎn)業(yè)。無錫作為中國制造業(yè)重鎮(zhèn)，在新領(lǐng)域和新賽道走在前列。

在《加快培育發(fā)展未來產(chǎn)業(yè)的實施意見》中，無錫要求強化制造業(yè)作為未來產(chǎn)業(yè)核心應(yīng)用場景的地位，加快前沿技術(shù)在制造業(yè)中的應(yīng)用，加速制造業(yè)降本增效和升級換道，推動制造業(yè)非線性“升維”發(fā)展。

無錫振華成立于1989年，總部位于無錫市濱湖區(qū)，是江蘇省認定的高新技術(shù)企業(yè)。該公司深耕汽車零部件領(lǐng)域，主營業(yè)務(wù)板塊包括沖壓零部件業(yè)務(wù)、分拼總成加工業(yè)務(wù)、模具和選擇性精密電鍍加工業(yè)務(wù)。2021年，無錫振華在A股主板上市。截至目前，其總市值約在56億元。

無錫振華多年來積累的主要客戶資源包括上汽大眾、上汽通用、上汽乘用車等國內(nèi)知名整車制造商。2018年起，公司切入新能源汽車賽道，陸續(xù)與特斯拉、理想汽車、小米汽車等多家新能源汽車整車廠商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2022年，無錫振華收購了無錫開祥，將其選擇性精密電鍍加工業(yè)務(wù)納入表中。無錫開祥是聯(lián)合電子汽油發(fā)動機高壓電噴系統(tǒng)鍍鉻領(lǐng)域國內(nèi)唯一的供應(yīng)商，也是德國博世全球產(chǎn)能重要供應(yīng)基地之一。相關(guān)電鍍加工業(yè)務(wù)技術(shù)壁壘高，毛利率高達約80%。

新的業(yè)務(wù)布局顯著拉動無錫振華的成長。2022年和2023年，無錫振華全年分別實現(xiàn)營收17.47億元和23.2億元，同比分別增長10.42%和23.2%。2024年前三季度，該公司實現(xiàn)營收17.3億元，同比增長7.07%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.5億元，同比增長50.29%。

傳統(tǒng)行業(yè)新增速

“我們公司所處的行業(yè)是汽車零部件制造業(yè)，所用工藝較為傳統(tǒng)，行業(yè)競爭也比較充分。但我們的產(chǎn)品和工藝又是整個國民制造中所不可或缺的。”無錫振華相關(guān)負責(zé)人對21世紀經(jīng)濟報道記者坦言，“同時，新能源汽車的發(fā)展也帶動了市場規(guī)模的擴大。”

近年來，無錫振華一方面持續(xù)鞏固公司的業(yè)務(wù)基本盤，與自成立以來就深度綁定的上汽系等老客戶持續(xù)緊密合作；另一方面，也順應(yīng)新能源汽車的發(fā)展趨勢，積極拓展新的新能源汽車優(yōu)質(zhì)客戶。

面對整體規(guī)模增長與競爭壓力并存的市場，無錫振華的主要優(yōu)勢何在？“我們的主要競爭優(yōu)勢一方面在于我們的技術(shù)開發(fā)能力。現(xiàn)在整車廠的開發(fā)節(jié)奏越來越快了，這對供應(yīng)商的開發(fā)能力提出了很高的要求。另一方面在于我們的管理優(yōu)勢，能夠較好地控制產(chǎn)品質(zhì)量與成本，提高效率。”相關(guān)負責(zé)人表示。

據(jù)悉，無錫振華目前已取得151項專利，其中包括17項發(fā)明專利。在主體業(yè)務(wù)沖壓及焊接零部件領(lǐng)域，該公司目前已形成從前期工藝流程設(shè)計分析、沖壓模具研發(fā)，到后期沖壓及焊接技術(shù)工藝的完整技術(shù)體系。生產(chǎn)設(shè)備方面，該公司引入了機器人柔性自動沖壓生產(chǎn)線、多工位級進模自動沖壓線、自動開卷落料沖壓生產(chǎn)線、機器人焊接生產(chǎn)線等先進設(shè)備，不斷提高自動化水平。技術(shù)能力與先進設(shè)備能夠有效保證公司產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率，降低成本。

管理方面，除了擁有一支在行業(yè)技術(shù)積累深厚、管理經(jīng)驗豐富的核心團隊，無錫振華近年來也逐步引入了ERP業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、MES系統(tǒng)、HR人力資源管理系統(tǒng)等信息管理系統(tǒng)，推進全面覆蓋采購、生產(chǎn)、倉儲、物流、財務(wù)等各部門的信息化管理，實現(xiàn)全環(huán)節(jié)的實時信息共享，為提高溝通效率、控制產(chǎn)品成本、保障產(chǎn)品質(zhì)量提供了有效的支持。

據(jù)相關(guān)負責(zé)人介紹，自上市以來，無錫振華基本走出了“一年新建一廠”的節(jié)奏。目前，無錫振華已圍繞國內(nèi)主要客戶周邊先后成立9個生產(chǎn)基地，形成了“無錫+上海+鄭州+寧德+武漢+廊坊”的多地聯(lián)動布局。

“我們建新廠的基本邏輯是根據(jù)現(xiàn)有客戶產(chǎn)能的增加進行就近配套投產(chǎn)。這樣做一方面可以滿足下游整車制造商同步開發(fā)及快速響應(yīng)的需求，提升與重點客戶之間的粘性，另一方面也可以降低公司的生產(chǎn)成本。” 相關(guān)負責(zé)人表示。

據(jù)了解，今年上半年，無錫振華的鄭州二期工程已經(jīng)建成。目前，廊坊二期工程正在建設(shè)中，落成后將實現(xiàn)全年50萬臺的產(chǎn)能及潛在新產(chǎn)能。同時，上海臨港二期也正在籌建中。臨港對于無錫振華而言屬于戰(zhàn)略要地，該二期項目會針對公司現(xiàn)有重點客戶上新與產(chǎn)能增長的預(yù)期狀況預(yù)留相應(yīng)的產(chǎn)能。

“我們會時刻把握市場與客戶的動態(tài)，進行相應(yīng)的生產(chǎn)基地建設(shè)與投產(chǎn)，迅速響應(yīng)客戶需求。”相關(guān)負責(zé)人表示。

嚴控現(xiàn)金流，謹慎擴張

談及汽車零部件行業(yè)的市場現(xiàn)狀，相關(guān)負責(zé)人表示，盡管市場競爭異常激烈，但行業(yè)的整體格局呈現(xiàn)出一種穩(wěn)健的態(tài)勢。這種穩(wěn)定性源于行業(yè)的深厚技術(shù)積累、成熟產(chǎn)業(yè)鏈以及不斷優(yōu)化的市場結(jié)構(gòu)。他認為這幾年行業(yè)競爭趨向健康化。受國內(nèi)環(huán)境和原材料價格波動的影響，部分落后產(chǎn)能被市場淘汰，惡性競爭隨之減少，行業(yè)競爭環(huán)境因此有所改善。

但行業(yè)前路也充斥著各種不確定性。相關(guān)負責(zé)人表示，今年公司遇到了一個黑天鵝事件——老客戶上汽集團新能源汽車被歐盟加征了高關(guān)稅，間接對公司也造成了一定影響。所幸公司在其他客戶方面取得的業(yè)務(wù)增長能夠覆蓋掉這部分損失。上汽集團方面，從今年四季度開始，其銷量也有所改觀，能夠看到一些反彈的跡象。

此外，例如近日突發(fā)的極越風(fēng)波，也表明新能源車企供應(yīng)商所面臨的不確定性挑戰(zhàn)。對此，相關(guān)負責(zé)人表示，公司在選擇客戶上始終保持謹慎的態(tài)度，目前還是穩(wěn)扎穩(wěn)打。“新能源汽車行業(yè)相對而言資產(chǎn)投入比較大，風(fēng)險較高，公司不會輕易與一個客戶綁定。我們會通盤考慮客戶的體量和實力等多方面因素。”

同時，無錫振華也嚴格把控自身的現(xiàn)金流狀況。“有些客戶對供應(yīng)商的付款條款非常苛刻，甚至?xí)o理由地延遲付款，公司對現(xiàn)金流的把控會比較嚴格，若對公司會造成較大資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險，與這類客戶的合作公司將保持審慎的態(tài)度。”

對于未來是否有進一步擴張的計劃，相關(guān)負責(zé)人表示，“我們還是會謹慎選擇客戶，后面還是要看機會，我們不會盲目地去擴張、展開新合作。我們會對各種因素有一個全盤的考慮，包括客戶的體量和實力，以及我們的經(jīng)濟性，比如考慮我們在當(dāng)?shù)馗偁幹心芊裾紦?jù)一席之地。”

此外，相關(guān)負責(zé)人表示，公司有計劃拓展新的業(yè)務(wù)板塊，但目前處于投入研發(fā)階段，還未有實質(zhì)性產(chǎn)出。“我們與部分高校展開合作，對行業(yè)的前沿技術(shù)和競爭工藝進行跟蹤，并進行相應(yīng)的技術(shù)儲備，為未來的發(fā)展做進一步準備。同時，我們也會研究汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游，對市場進行整體的預(yù)判。”