歷經30年，中國休閑食品行業正從爆發性增長轉向穩增長階段。而在進入深水區的當下，企業又該如何在充滿變數的深水區競爭中尋找確定性，不斷展現其強勁的生命力？

作為堅果休閑食品行業的龍頭——洽洽食品，正通過拓展新渠道和加速國際化來作答。

10月27日，三季報發布后，受業績提升等影響，洽洽食品股票開盤后漲停，總市值達183.84億元。

財報顯示，其前三季度營收為44.78億元，同比增長2.16%，其中第三季度營收約17.93億元，同比增長5.12%。

在休閑零食銷售進入全渠道融合階段的背景下，洽洽正拓展新渠道，零食量販店、餐飲渠道、團購渠道等都為洽洽食品帶來新的業績增量。

與此同時，洽洽海外市場表現亮眼，產品遠銷歐美、東南亞50余國家和地區，成為出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。

財報發布后，西南證券、安信證券、國海證券等多家機構給出了“增持”、“買入”評級。

01 歷次渠道變革皆機遇，擁抱變化為贏家

休閑食品市場規模突破萬億，各個品牌都在積極擴張。

公開資料顯示，從渠道端來看，我國零售渠道呈現去中心化、多元化、細分化趨勢。線下有便利店、倉儲式會員超市、社區生鮮超市、零食量販店等業態興起，線上模式也進一步創新，社交電商、直播電商等新零售業態熱度升高，休閑零食銷售進入全渠道融合階段。

自第二季度以來，洽洽營收已經連續增長兩個季度，這與洽洽在新渠道方面的發力息息相關。

今年前三季度，洽洽持續聚焦瓜子、堅果業務，加大研發投入，不斷推出新產品以及定制產品，滿足消費者的需求。

同時，洽洽加快推進量販零食店的拓展，目前其在該渠道合作的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等，合作產品包括葵花籽品類、堅果品類和休閑食品品類。

洽洽還積極推進會員店、餐飲店等渠道的拓展，葵珍產品在山姆渠道銷售較好。此外，持續開展渠道精耕，縣鄉下沉，洽洽在全國擁有60萬+終端網點。在電商渠道，通過抖音、拼多多等，不斷突破，洽洽全域營銷部門通過品牌流量整合、與品牌用戶建聯溝通以及共創新品等形式實現銷售額較快增長。

在餐飲渠道的發力，是洽洽今年前三季度的亮點。例如與茶飲渠道合作水蜜桃味瓜子；與餐飲渠道合作咖啡瓜子、孜然燒烤味瓜子、山楂陳皮味瓜子；與山姆會員店合作海鹽冰奶瓜子、繽紛拐杖等。

據了解到，目前洽洽合作的餐飲品牌包括蜜雪冰城、華萊士、海倫司小酒館等，通過和年輕人喜愛的品牌合作，開展品類的年輕化的培育。

在產品方面，前三季度洽洽加大新品的試銷和拓展，推出如打手瓜子、醒磕西瓜子、堅果脆片以及元氣堅果日記、媽媽款每日堅果等新品。

此前洽洽表示，公司在聚焦瓜子、堅果的同時，也注重其他休閑食品的發展，希望能做到細分品類數一數二。公司持續研發儲備和推廣新產品，探索第三曲線業務。

02 零食出海成大趨勢，洽洽提速征服國際胃

近年來，“出海”成為國貨品牌的關鍵詞之一。

對于有中國特色的品牌來說，在行業競爭激烈的背景下，出海更具想象空間。

近日,由國家互聯網信息辦公室網絡傳播局指導、安徽省網信辦與中央廣播電視總臺國際在線主辦的“打卡中國——講好安徽故事、唱響合肥聲音”海外傳播活動在合肥舉辦，一批來自巴西、英國、馬來西亞、墨西哥、俄羅斯、越南等國家的網紅博主走進洽洽“透明工廠”，近距離了解一把堅果背后的“質”造故事。經過他們的傳播，洽洽的故事將被更多的海外人士了解。

洽洽是休閑食品行業最早一批出海的品牌。

洽洽的國際化征途始于2008年在越南設立的第一個海外辦事處。2019年7月，洽洽泰國工廠投產，是洽洽全球化戰略的關鍵一步，開啟了中國堅果品牌全球化的新征程。如今洽洽產品遠銷歐美、東南亞50余個國家和地區，成為出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。

從國民品牌出海國際的樣本，到實現全球領先的堅果休閑食品的企業愿景，洽洽專門設立了海外事業部，積極布局海外市場，2023年三季度海外市場增長超過10%，東南亞特別是越南市場增速較好，美國市場也有恢復性增長，未來還會在印尼、中東等區域積極拓展。2022年出口額突破5億元。與此同時，開放合作，擴大品牌朋友圈，與古井貢酒合作定制禮盒，與愛奇藝聯名在泰國、澳洲等市場合作開展活動，探索中國品牌出海的更多可能性。

截至2022年年末，洽洽國外有近百個經銷商客戶，海外營業收入占總營收比例為6.96%。

5月份的股東大會上，洽洽表示，經過對國際市場的考察，發現在國外的很多地區，瓜子都有很龐大的銷售市場，特別是阿拉伯地區以及東南亞，蘊藏著巨大的機會。未來，通過復制泰國的成功經驗，海外市場占比將提升到20%至30%。

洽洽海外模式的成功在于搭建了系統性的海外經營體系，真正滲透入了外國市場，做到了落地生根。

以泰國為例，為了適應當地消費者的飲食文化，培育消費者嗑瓜子的習慣，洽洽專門推出本土化椰香等口味，并貼心的在背面附上“傻瓜教程”，同時在當地商超的展位進行街頭試吃，并通過渠道、營銷網絡的完善，成功進入泰國隨處可見的便利店等，幫助產品落地。

除推出本土化口味外，在海外市場，洽洽還向大使館和孔子學院贈送產品作為禮品和教具等推廣，由華人圈打入主流消費市場；在紐約、休斯敦、洛杉磯等地開展年貨節，讓國外友人懂年俗，知年味等。

隨著三季報的發布，洽洽的發展戰略愈發清晰，在葵花籽產業穩定發力的同時，堅果業務增長迅速。新渠道的先發優勢，讓洽洽食品從一眾休閑食品品牌中脫穎而出，從全年業績看，洽洽可以交一份滿意的答卷。