中國網middot;美麗江蘇訊 為加快進度扭轉淮安漣水支行在對公結算賬戶開立業務占比低下的局面，做好結算賬戶拓展工作，促進對公存款的持續增長，提升對公業務的核心競爭力，爭奪對公客戶市場占比和對公客戶資源。近期，工行淮安漣水支行通過三個強化開展了對公結算賬戶拓戶工作。

一、強化組織領導，促進工作落實到位

為了解全行賬戶營銷工作情況，開展以對公營銷業務為主的統計工作，淮安漣水支行成立了以各網點為組的拓戶小分隊。通過同業對比、同行對比等多種方式，逐步分析落后原因，逐條落實接下來對公結算賬戶開立的各項工作。同時，利用晨會、夕會充分傳達拓展對公賬戶工作的重要性，以此促進各項工作落實到位。

二、強化源頭管理，促進賬戶管理常態化

淮安漣水支行開展了以抓源頭促營銷為主題的賬戶營銷活動，力爭從源頭抓賬戶營銷，加強與支行長期形成密切合作關系的數家會計事務所的深層聯動。此外，該行開展分層次、多方位的營銷，借力拓展推薦市場，增加企業開戶率，建立法人賬戶營銷長效機制，努力實現圈地式拓戶模式，為淮安漣水支行對公結算賬戶的開立迅速增長夯實基礎。

三、強化綜合服務，以優質的服務吸引客戶

該行通過設置對公業務專柜，配備開銷戶專業人員，以保證對公客戶業務的及時快速辦理。同時，設立客戶專屬服務區，優先辦理部分高貢獻的客戶結算業務，滿足優質客戶的結算需求，從而穩定老客戶、挖掘新客戶到工行開立結算賬戶和辦理結算業務。