農民想致富，咱得幫一把

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大學畢業工作幾年后，羅翠華創辦農業信息服務公司，并逐漸由提供初級農產品的中介信息服務向提供精深加工農產品的整合營銷信息服務提升如今，她又走上提供農業技術信息服務的新路子，累計組織培訓3000多人次，帶動鄉親創業增收

創業心得

井要深挖才有水，鄉村創業也一樣，選準路之后，就要認準它面對坎坷挫折，一方面要帶著執著信念制定階段性目標，另一方面要打造專業團隊做好支撐創業過程中遇到不懂的技術和知識，要多方比對研究，綜合判斷，審慎決定，這樣才能走得更遠更長久

——羅翠華

約定的時間剛到，黑龍江省哈爾濱市鑄業萌農產品銷售有限責任公司總經理羅翠華大步流星，匆匆出現她甩下肥大的藏藍背包，正了衣領，在一沓沓發票，名片，火車票中翻出辦公室鑰匙，兜里的手機響個不停

不好意思，剛去簽了幾份合同坐進堆滿各類農產品的辦公室，羅翠華把鈴聲不斷的手機調成振動模式后笑了笑，最近實在太忙了

起 步

我們要打造一個農民創業聯盟

爬著壟溝，薅著雜草，炎熱的夏天里，跪在地上一干就是五六個小時，臉上沾著泥，渾身蚊子包想起小時候幫父母干農活的場景，羅翠華記憶猶新

高考時，羅翠華選擇了東北農業大學工商管理專業的農產品營銷方向，咋從地里種出糧食，我懂但怎么把糧食賣得更好，要學羅翠華的眼睛大而有神，目光堅定大學4年，靠著勤工儉學的收入，她沒向家里要過一分錢

2008年，剛畢業的羅翠華面對眾多選擇，決定加入哈爾濱一家小型農業信息服務公司通過對多家合作社的大量走訪，她逐漸看出些門道不少創業者只會種地，不研究政策，不懂市場100%純正的樹莓汁，卻只在瓶子上印了‘樹莓汁’仨字兒，連商標都沒有

邊干邊學，直到2011年末，得知老東家即將被轉讓，羅翠華和4位同事吃著盒飯，商量起了合伙創業的事。

這么多年干下來了，咱們幾個有啥不行的。創業吧！當時，羅翠華信心滿滿，我們要打造一個農民創業聯盟，公司名就叫‘鑄業萌’！

每天都有農戶通過我們的渠道把糧食賣出去，上啥地方能收到啥糧，網站上一看便知羅翠華說，他們高興，我們也特別有成就感

可是，連續兩年的赤字讓公司犯了難:網站會員費每人每年幾十元，難以覆蓋人力成本，建設網站的業務需求少，不成規模本想先賺口碑再收費，不少服務就當順水人情了講到這兒，羅翠華搖了搖頭創業兩年，不僅10萬元的資金見了底，一次次的新項目受挫也讓兩位合伙人選擇退出，羅翠華負債數十萬元，一覺醒來，望著天花板，滿腦子想著賺錢還債

擴 展

把品牌和產品打出去

痛定思痛，羅翠華意識到，要從初級農產品的中介信息服務，向精深加工農產品的整合營銷信息服務擴展。

她打起精神，把兄弟姐妹借了個遍，和團隊一起為鑄業萌注資，還聯合30多家合作社和農業創業企業，一起為農民創業就業發展助力，幫這些農村的創業者，把品牌和產品打出去！

第一次參加上海奉賢的一個展銷會，羅翠華組織了14家企業和合作社的二三十人沒成想，因為缺乏經驗，意外接二連三原本約好的時間，卻常有人失聯在最重要的開幕洽談現場，大家各自忙著在展位賣貨，眼看著別的企業互相介紹產品，交換名片，羅翠華心急如焚

沒做好溝通策劃賣貨是‘小’，留下品牌，帶走渠道才是‘大’羅翠華回憶，那晚在主辦方的宴席上，聽到對方直接批評這么參展可不行，自己拿著筷子，眼淚不住地流

人員調配，活動策劃，展方協調當晚，羅翠華寫了一整夜的復盤筆記

咱這農產品底子好，不成功都對不起這塊黑土地！幾個月后第二次參展，羅翠華和團隊提前開了好幾輪協調會，帶著幾十頁的策劃書，最終拿走了兩座金獎獎杯和10多份訂單，合同那之后，她游刃有余地帶著創業者們跑展會，搞活動，簽下了10多個地區的訂單

規格笨重瓶蓋易銹功能性和內涵不足同時，羅翠華憑借在各地調研中發現的需求和問題，幫20多個合作社做了產品改良方案，比如把雜糧組合成小包裝，讓合作社的利潤翻了番

星光不負趕路人2015年，伴隨著越來越多的合作社找上門，鑄業萌公司終于扭虧為盈

賦 能

走上提供技術信息服務的新路子

2016年8月，羅翠華和丈夫姚宏亮在稻田間舉辦了婚禮在由插秧機，拖拉機，收割機組成的農機迎親隊前，羅翠華說:這是人生中最快樂的一天，也是自己事業的分水嶺

同年，依托姚宏亮持有的有機水稻地膜覆蓋栽培技術等國家專利技術，夫妻倆新成立了黑龍江稻米之路農業科技有限公司，走上了提供技術信息服務的新路子。

公司一方面為10多家合作社提供技術指導，收取一定的技術服務費，另一方面向農戶推廣覆膜栽培技術，從種到收全程指導，最后再收購稻米。

第一次上門，他們咋和我保證，我也不信羅翠華夫婦第一次上門推廣新技術時，加信鎮新建村貧困戶馮志剛見了還滿臉不屑:還技術致富帶頭人呢覆上膜就能種植稻花香

但幾輪軟磨硬泡下來，馮志剛無奈答應試種幾畝沒想到人家服務真不錯！開春后那一個月里，技術員光上門指導就10多次，每個關鍵節點都有集體技術培訓，一年到頭，總共能組織10多次

2021年，得了實惠的馮志剛又增種了5畝覆膜有機水稻，面積達到近40畝。

有一年連下了好多天雨，稻子品質不太好，他們也堅持按訂單收購，大伙兒心里有桿秤！如今，種稻加上給公司打零工，馮志剛年收入五六萬元，一般大米回收價一斤一塊多錢，他們訂單式收購的大米一斤兩塊五！

截至目前，羅翠華夫婦的公司組織培訓3000多人次，推廣有機種植技術應用1.2萬余畝，帶動脫貧戶436戶年均增收3000余元。

農業產業鏈很長，少了哪一環都不行聽到剛忙完進屋的姚宏亮打起了鼾，羅翠華低聲說，俺們都是農民的孩子，農民想致富，咱得幫一把，勁兒還要用準地方