比亞迪海豚榮耀版在近期已經(jīng)上市，推出4款配置，售價(jià)區(qū)間9.98-12.98萬元。新車基本沿用2023款車型的外觀造型，主要針對(duì)底盤、配置等方面進(jìn)行升級(jí)，起售價(jià)更是干到了10萬內(nèi)。那它實(shí)際市場(chǎng)行情又是怎樣的呢？我們采訪了四地的比亞迪銷售看看他們是怎么說的。

采訪對(duì)象:比亞迪4S店銷售衛(wèi)經(jīng)理

Q1:海豚榮耀版上市后，客流有明顯變化么？每天看這車的人有沒有增加？

銷售衛(wèi)經(jīng)理:來看海豚的人還是能感覺到有增加的，但更多的還是來看驅(qū)逐艦05的，這一系列榮耀版的上市引流效果還是可以的。海豹和宋PLUS的榮耀版也已經(jīng)上市公布了最新的價(jià)格，這波熱度還能持續(xù)一段時(shí)間。

Q2:目前海豚榮耀版有優(yōu)惠么？

銷售衛(wèi)經(jīng)理:暫時(shí)沒優(yōu)惠，店里會(huì)送腳墊、防爆膜等一些精品。老款23款倒是有1萬多的優(yōu)惠，如果你不是很在意升級(jí)的獨(dú)立后懸和車內(nèi)充電功率等這些配置上的升級(jí)，現(xiàn)在選擇老款還是挺劃算的。

Q3:9.98萬302km活力版這個(gè)配置有現(xiàn)車么？

銷售衛(wèi)經(jīng)理:沒有現(xiàn)車，新款目前現(xiàn)車主要是自由版和時(shí)尚版，活力版續(xù)航還是低了一些，一般選的人不多。

Q4:看這車時(shí)，客戶一般會(huì)提及對(duì)比哪些車？

銷售衛(wèi)經(jīng)理:大眾ID.3、元PLUS、歐拉好貓，主要是這三個(gè)，也有個(gè)別客戶會(huì)提到飛度。

Q5:買這車的都是哪些人？

銷售衛(wèi)經(jīng)理:20-30歲年輕的客戶比較多，大概7成以上都是女性客戶，白領(lǐng)、上班一族，主要是通勤代步和家用接送孩子啥的。

采訪對(duì)象:比亞迪4S店銷售張經(jīng)理

Q1:目前有什么優(yōu)惠？

銷售張經(jīng)理:24款榮耀版沒優(yōu)惠，23款老款有1.3萬左右的優(yōu)惠。

Q2:看海豚的客戶主要喜歡它的哪些方面？

銷售張經(jīng)理:買這車的很多都是女性客戶嘛，首先外觀圓潤比較討喜，車子也不大方便停車，再加上比亞迪名氣也大。在上海這邊買這車滿足社保等條件還能送牌照，市區(qū)通勤再適合不過，后期用車成本也低，還是挺受客戶歡迎的。

Q3:客戶對(duì)這車不太滿意的點(diǎn)有什么？

銷售張經(jīng)理:有些客戶會(huì)提到新車的內(nèi)飾異味會(huì)有一點(diǎn)重，得做些除味處理。

Q4:店里都有哪些配置的現(xiàn)車？賣得最好是什么配置？

銷售張經(jīng)理:目前榮耀版沒有現(xiàn)車，不過也快到了，這兩天應(yīng)該會(huì)有一些現(xiàn)車到店。老款還有少量現(xiàn)車，2臺(tái)時(shí)尚版、1臺(tái)自由版，賣得最多的也是這兩個(gè)配置。

Q5:客戶喜歡選擇什么顏色比較多？

銷售張經(jīng)理:選芝士黃和貝貝灰最多，都是比較中性的顏色，男女開都合適，也有一些女生特意選噗噗粉的。

采訪對(duì)象:比亞迪4S店銷售陶經(jīng)理

Q1:目前有什么優(yōu)惠？

銷售陶經(jīng)理:榮耀版沒優(yōu)惠，23款大概有1.4萬的優(yōu)惠，如果選擇分期的話優(yōu)惠還能再多一些，另外還有置換補(bǔ)貼他品2000元、本品4000元。

Q2:目前店里現(xiàn)車都有哪些配置？如果訂車要等多久？

銷售陶經(jīng)理:目前店里現(xiàn)車都是老款的，自由版、時(shí)尚版和騎士版都有，顏色齊全。新的榮耀版暫時(shí)沒現(xiàn)車，如果訂車要等半個(gè)月到1個(gè)月左右吧。

Q3:新款榮耀版相比老款主要有什么變化？

銷售陶經(jīng)理:一個(gè)是后懸從原來的扭力梁升級(jí)為四連桿獨(dú)立懸掛，另外主要就是一些配置上的升級(jí)，以熱銷的時(shí)尚版為例，新款增加了后排側(cè)隱私玻璃、前排座椅的通風(fēng)等等，還有手機(jī)無線充電功率也變大了，就是手機(jī)的充電速度會(huì)更快。

Q4:看這車時(shí)，客戶一般會(huì)提及對(duì)比哪些車？

銷售陶經(jīng)理:對(duì)比元PLUS和大眾ID.3多一些，歐拉好貓也有不少。

Q5:客戶對(duì)這車不太滿意的點(diǎn)有什么？

銷售陶經(jīng)理:有些客戶會(huì)覺得儀表盤有點(diǎn)小，看起來沒那么協(xié)調(diào)。

采訪對(duì)象:比亞迪4S店銷售周經(jīng)理

Q1:目前這車有什么優(yōu)惠？

銷售周經(jīng)理:看你是要新款還是老款，新的榮耀版目前沒優(yōu)惠，可以送腳墊、貼膜、充電樁等等這些禮品，保養(yǎng)次數(shù)也可以送，需到店談。23款老款是有優(yōu)惠的，最高可以做到1.7萬的優(yōu)惠。

Q2:目前海豚榮耀版有現(xiàn)車么？最便宜的9.98萬活力版有沒有？

銷售周經(jīng)理:榮耀版目前現(xiàn)車還沒到店，在運(yùn)輸途中了，預(yù)計(jì)這兩個(gè)星期內(nèi)會(huì)到。最便宜的活力版大概率沒車，這個(gè)配置廠家很少排產(chǎn)，如果非要這個(gè)版本，訂車估計(jì)要等挺久，起碼一個(gè)多月吧。

Q3:賣得最好的配置和顏色是什么？

銷售周經(jīng)理:新的榮耀版才剛上市還沒賣出多少，如果按23款的情況來看的話，賣得最好的配置是時(shí)尚版，顏色是芝士黃賣得最多，10個(gè)里面有5個(gè)選芝士黃。

Q4:目前店里貸款金融政策是怎樣的？

銷售周經(jīng)理:首付不低于15%，免息最長能貸5年2.59萬，我們一般比較推薦免息2年貸5.87萬。另外也有低息的銀行方案，銀行金融年化費(fèi)率能做到2.7%。

Q5:一般常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用和時(shí)間是怎樣的？

銷售周經(jīng)理:常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用大概是300元左右，首保是3個(gè)月或5000公里，以先到為準(zhǔn)，其后是1年或2萬公里保養(yǎng)一次。這些純電車保養(yǎng)一般都比較便宜的。

??總結(jié)

本次通過對(duì)廣州、上海、成都、武漢4地比亞迪4S店的采訪，關(guān)于海豚這個(gè)車的行情，我們得出這些結(jié)論:

1、大眾ID.3、元PLUS和歐拉好貓是海豚的主要競(jìng)爭對(duì)手。

2、新款榮耀版無優(yōu)惠，2023款老款普遍有1萬元以上的優(yōu)惠，部分地區(qū)最高優(yōu)惠有1.7萬。

3、主要消費(fèi)者為20-30歲女性，用途多為上下班通勤和家用代步。

4、消費(fèi)者選擇海豚主要是因?yàn)楸葋喌系钠放瓶诒⑼庥^討喜、車身靈活停車方便以及后期用車成本低等因素。

5、最熱銷的配置為時(shí)尚版，熱門顏色為芝士黃和貝貝灰。

6、不少地區(qū)新款榮耀版還沒有現(xiàn)車到店，訂車要等半個(gè)月到1個(gè)月左右。

7、部分消費(fèi)者對(duì)儀表盤大小、新車內(nèi)飾異味等不太滿意。

比亞迪海豚2023年銷量達(dá)367419輛，榮登小型轎車市場(chǎng)榜首，其綜合競(jìng)爭力是毋容置疑的。在“2024價(jià)格戰(zhàn)”中，海豚榮耀版實(shí)力不容小覷，或?qū)⒗^續(xù)成為比亞迪攻城拔寨的一把利器。