鯰魚(yú)和鯰魚(yú)效應(yīng)，一直是雷軍和小米的追求。

小米造車(chē)是互聯(lián)網(wǎng)思維在制造業(yè)領(lǐng)域的一次深度應(yīng)用，其本質(zhì)是用互聯(lián)網(wǎng)思維邏輯對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的再優(yōu)化，提升效率。汽車(chē)是制造業(yè)而不是互聯(lián)網(wǎng)，虧損換回來(lái)的用戶(hù)很難持續(xù)帶來(lái)收入，本質(zhì)造車(chē)得有利潤(rùn)。運(yùn)營(yíng)效率上的提升將有助于企業(yè)向健康方向發(fā)展。

車(chē)圈的極致化改造

精品戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)的產(chǎn)品策略，再加上背后極致高效的供應(yīng)鏈管理，這是小米汽車(chē)的一大底氣。

基于消費(fèi)電子供應(yīng)鏈和品牌商業(yè)化的持續(xù)積累，小米汽車(chē)在起步之初就擁有足夠的支撐性厚度。

在供應(yīng)鏈上，小米手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)同樣可以復(fù)制到汽車(chē)行業(yè)。自宣布造車(chē)至今，小米系資本已投資智能座艙、傳感器、自動(dòng)駕駛、鋰電池、半導(dǎo)體、集成電路等公司，覆蓋汽車(chē)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

小米已經(jīng)向供應(yīng)鏈開(kāi)出了優(yōu)厚的結(jié)款條件，爭(zhēng)取優(yōu)惠的價(jià)格，可以讓供應(yīng)商最大化平價(jià)出貨，有成型的全國(guó)渠道和營(yíng)銷(xiāo)體系，創(chuàng)新打造“1+N”汽車(chē)新零售模式，減少更多商業(yè)上的博弈環(huán)節(jié)，讓效率最大化。這是很多新造車(chē)公司難以企及的能力。

同時(shí)小米也敏銳的發(fā)現(xiàn)，大補(bǔ)貼時(shí)代早已過(guò)去，不大可能出現(xiàn)小米手機(jī)初期那種補(bǔ)貼C端的產(chǎn)品了，同時(shí)非常聰明的以技術(shù)發(fā)布的形式試探市場(chǎng)對(duì)其硬科技、新技術(shù)溢價(jià)的接受程度。

因此回到目前大家最關(guān)心的定價(jià)上，小米大概率不會(huì)走20萬(wàn)以下區(qū)間這條路，它更傾向于走特斯拉和保時(shí)捷這種能制造流行的路，但迫于行業(yè)內(nèi)卷和市場(chǎng)預(yù)期，低配版SU7一定預(yù)留了走量車(chē)型的成本空間。

人車(chē)合一的智能空間

目前還沒(méi)有任何一家公司給出一個(gè)最滿(mǎn)意的答案。小米汽車(chē)在嘗試這樣的整合和突破:

人、設(shè)備、智能服務(wù)三者如何協(xié)作、進(jìn)化，車(chē)機(jī)和手機(jī)生態(tài)統(tǒng)一，達(dá)成完美互聯(lián)。通過(guò)底層重構(gòu)、跨端互聯(lián)、主動(dòng)智能、全域安全、開(kāi)放生態(tài)打造人車(chē)家生態(tài)閉環(huán)。當(dāng)然最令人興奮的還是小米如何整合應(yīng)用生態(tài)+硬件生態(tài)+CarlOT生態(tài)，同時(shí)預(yù)留的生態(tài)擴(kuò)展能力又會(huì)迸發(fā)出怎樣的想象空間。

米粉為小米汽車(chē)發(fā)燒

用戶(hù)畫(huà)像上，小米汽車(chē)的用戶(hù)主流可能為一線(xiàn)、新一線(xiàn)的理工男，在消費(fèi)能力上屬得上是優(yōu)質(zhì)群體，米粉傾向于消費(fèi)電子領(lǐng)域的嘗鮮，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，小米手機(jī)是此類(lèi)用戶(hù)人生中的第一臺(tái)手機(jī)，這種消費(fèi)邏輯極有可能轉(zhuǎn)化在小米汽車(chē)上。樂(lè)觀估計(jì)只要1300萬(wàn)的米粉有1%的轉(zhuǎn)化率，便可趕上先驅(qū)們。

客觀地說(shuō)，小米汽車(chē)確實(shí)來(lái)的有點(diǎn)晚，SU7面臨的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。今年上半年SU7上市，它的直接競(jìng)品有蔚來(lái)ET5、小鵬P7i、極氪007、特斯拉Model 3、智界S7、智己LS6、比亞迪漢EV。

這些車(chē)型的價(jià)格集中在20-30萬(wàn)元區(qū)間，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。小米需要在紅海市場(chǎng)里，撕開(kāi)一道口子分一杯羹。

但依然不妨礙它具備黑馬潛質(zhì)。