證券營業部作為證券公司的門面，在選址上往往頗具考究。近年來，隨著國家重大區域發展戰略的發布實施，不少券商加大在長三角區域、粵港澳大灣區、雄安新區等地的投入布局，紛紛設立分公司或營業部，加強區域服務。

與此同時，中國證券報記者在調研中發現，證券營業部也不再簡單的只是承接開戶等財富管理業務，還承擔著投行、資管、衍生品等業務的前端服務，成為券商打造全業務服務鏈條的首要環節。

提升區域服務能級

近兩年來，券商頻頻設立新的分公司和營業部。2023年5月份，國泰君安青島分公司正式啟動運營；2月份，國泰君安公告稱擬設立廈門分公司。3月份，海通證券發布公告稱，蘇州分公司正式開業。

根據國泰君安介紹，公司聚焦國家重大區域發展戰略，堅持“差異化、有特色、重效率”發展思路，優化網點布局，完善協同機制，深耕上海主戰場，主動融入長三角一體化發展、粵港澳大灣區建設、京津冀協同發展等國家戰略，不斷提升區域金融服務能級，更好助力區域經濟高質量發展，已經成立蘇州、前海、雄安、青島分公司，設立粵港澳大灣區協同發展委員會，穩步啟動重點區域組織創新。

“為順應國家區域重大發展戰略，公司在長三角區域、粵港澳大灣區等重點區域加大資源投入，強化與屬地政府、園區企業及各類投資機構的業務聯動。”海通證券表示，公司將區位優勢轉化為資源優勢，將資源優勢轉化為業務優勢，不斷提升區域金融服務能級。

不僅是頭部券商在行動，中小券商也在發力布局。2023年3月份，國聯證券公告稱，擬在浙江省寧波市新設分公司，在杭州市新設不超過3家證券營業部，在寧波市新設不超過3家證券營業部，在嘉興市、紹興市、臺州市、溫州市、金華市五地新設不超過5家證券營業部。

承擔部分業務前端開拓職能

此前券商營業部以經紀業務為主，隨著券商財富管理轉型的發展，券商營業部不僅聚焦客戶的資產管理配置，還承擔著券商資管、投行等業務的部分前端開拓職能。

在國泰君安看來，營業部財富管理轉型發展將呈現四大發展趨勢:一是著力打造完備的客戶價值體系，充分運用前沿科技持續提升獲客效率，改善客戶體驗，以客戶為中心，真正回歸財富管理本源；二是智能投顧與買方模式將成為未來財富管理服務的主流模式；三是建設高水平投顧隊伍是財富管理機構的重要制勝因素；四是全渠道數字化將推動財富管理主要價值流重塑。

華興證券作為經紀財富領域的新晉券商，雖然僅有北京分公司和上海營業部兩家分支機構，但也積極利用分支機構推動財富管理轉型。華興證券副總經理、零售事業部負責人馬剛表示，公司秉承“用戶型券商”戰略定位，選擇精品成長性賽道，引導分支機構“組合公司資源、創造用戶價值”，在某一細分賽道打造用戶獲益的投資服務模式，建設“用戶價值型”營業部。

“分支機構不僅是不可或缺的服務窗口，更是全業務鏈的落腳點，可以為投行、PE等推介業務。”海通證券表示，公司的特色營業部或分公司全面推進財富管理和“投、融、保、研”有效協同聯動，圍繞強化交易服務、投資顧問及基于資產配置的產品銷售三大核心能力開展工作。

開源證券也積極運用營業部拓展投行業務。開源證券經紀業務相關負責人指出，部分分支機構發揮公司北交所、新三板業務優勢，“一點接入、全司響應”，加強協同，在承攬投行、資管等業務方面做出了自己的特色。其中，開源證券湖北某證券營業部2022年以來承攬新三板掛牌項目8個，較好服務了地方經濟發展和企業客戶壯大。

“西部證券的特色營業部結合區域情況及資源稟賦進行差異化發展。”西部證券財富管理相關負責人表示，公司西安長安中路營業部重點關注西安及周邊地區上市企業客戶，以IPO、債券發行等業務承接為切入口，配合財富管理、員工持股計劃等綜合金融服務方案，強化與投行、資管等條線的專業協同，形成敏捷服務機制，對客戶需求快速響應、準確回復、持續服務，為投行、資管等板塊持續輸送儲備項目。