新東方在線發布的截至2022年11月30日的6個月財報披露了其東方精選的財務數據。

半年內，以東方精選為代表的自營產品及直播電商事業部總營收達17.658億元，占新東方在線總營收的近85%，毛利達到7.498億元，毛利率42.5%半年時間，東方精選的GMV達到48億元

月均營收近3億，月毛利超過1.2億東方精選的搶眼表現，讓新東方在線一舉扭轉了常年虧損的局面，半年凈賺5.853億元，引發了昔日教培圈的熱議

事實上，自2021年7月雙減政策實施以來，各大教育培訓企業都在當年年底結束了收入最豐厚的K9/K12教育培訓業務，開始探索新業務轉型之路作為教培行業的老大哥，新東方的一舉一動都格外受到關注

其他在線教育企業能否效仿東方精選的成功。

轉型直播電商模式貫穿始終

新東方官方曾經寫過這樣的話:2021年下半年以來，新東方的業務轉型一直備受關注。

當時有一批老師開始擔心，因為實在不知道還能做什么曾在自己的Tik Tok當過哈密瓜搬運工的余提出了農產品直播的方向這是一個誰都沒有預料到的轉型方向，所以當他第一次提出這個方向的時候，所有人都是驚訝，懷疑，爭議，沉默

日前，于在個人直播中宣布，未來新東方計劃搭建大型農業平臺，他和數百名老師將通過直播帶貨，整合上下游資源，幫助農產品銷售，改造農民，讓年輕農民愿意回到農村支持鄉村振興。

隨后，東方選拔正式啟動。

日前，新東方前在線英語老師董憑借《英漢雙語牛排視頻》在東方的選拔直播間意外走紅，出現現象級傳播到10日，東方精選賬號增加超過47萬，到16日，已經破千萬粉絲一個默默無名的直播間，憑借《董》10天的人氣，圈數千萬截至目前，在東部選擇賬號的粉絲數量已經超過2900萬

2022年6—11月半年，東方精選GMV達到48億元。

與此同時，新東方在線的股價也跳漲。

新東方在線過去一年的股價表現

新東方在線股價一度跌至3港元，如今已漲至65港元左右，過去一年股價漲幅達700%。

日前，新東方在線也發布公告稱，擬將雙外文名稱由新東方在線科技控股有限公司變更為東方精選控股有限公司談及更名原因，新東方在線表示，公司意識到將把重心轉移到直播電子商務，以及該領域的長期增長潛力新名稱更能體現現有業務的發展方向和未來前景

在驚訝，質疑和爭論中誕生的東方精選，僅僅經過半年的孵化和運營，就取得了巨大的成功，甚至取代了新東方在線這個品牌。

東方精選可以復制嗎。

新東方在線轉型直播電商的成功，讓其他正在苦苦探索轉型之路的前同行看到了曙光，更多的教學培訓企業選擇試水直播外賣業務。

就在董走紅之后，2022年10月，好未來在推出書生優品直播間，進行各種商品。

學術卓越和精品

日前，高圖全新電商平臺高圖佳品正式首播高圖創始人，董事長兼CEO陳向東親自擔任獨立業務高圖直播電商CEO今年1月，正式入駐，開始運營個人IP，緊跟于之后

帶貨直播的資產模式是輕的，教育公司原有的教室設備很容易轉移到帶貨直播原來的各科老師變成了有貨的文藝主播，不需要大成本投入在線教育企業轉型直播電商很容易

但直播電商轉型后，能否在短時間內孵化出現象級頭部主播，是一個不確定性的問題。

包括東方選拔的成功，于自己都沒想到會這么快。

余曾透露，當時他跟公司說，給我五年時間，每年虧一億，看能不能進東方精選在新東方董事會上遭到很多人的反對，沒想到半年就成功了

在去年12月的2022新成長大會上，于在談到東方精選的破圈時，提到了或多或少的偶然，東方精選的成功更多的是偶然，加上一定必然性的結果。

長期觀察直播行業的人士表示，2022年，維婭，李佳琪等超頭部主播頻頻缺席，直播賽道貨源出現真空以董為代表的新主播，以清爽的帶貨直播模式橫空出世，強勢補位選擇東方可以說是占據了一點天時地利人和

截至2022年11月30日，東方精選在Tik Tok開設了6個直播賬戶除了主賬號東方精選，還有美麗人生東方精選，見世面東方精選，來酒東方精選，自營產品東方精選，形成直播矩陣產品類別和SKU包括農產品，食品，書籍和日用品

目前跟隨東方精選做直播電商的優學者和精品，都在做類似的布局。

學者帶貨全品類，聚焦臨近春節期間的國潮風，為各地老字號國產品牌帶貨直播精品也主要是地方特產，農產品等商品

截至目前，秀才優品Tik Tok賬號粉絲82000人，高圖佳品粉絲42000人，仍在等待他們的董出現。

有貨直播領域一直競爭激烈雙語主播和教學主播的首次亮相，也能給消費者帶來一些新鮮感和差異化的感受如果都走這條路，無疑會因為同質化而產生審美疲勞追隨者想要復制東方選擇的成功，需要在創造差異化上花費更多的精力