跨境電商公司如何計(jì)算運(yùn)營薪資。

說到運(yùn)營工資，主要是底薪+績效提成，工資靠提成比如旺季傭金較高，淡季傭金較低且波動(dòng)較大那么，有的賣家會(huì)問，如何合理計(jì)算運(yùn)營的傭金

首先，對(duì)于運(yùn)營商的績效KPI考核指標(biāo)非常重要合理的KPI考核可以更好的激勵(lì)員工使用KPI的難點(diǎn)在于，一個(gè)崗位可能有100個(gè)KPI，哪些是最合適的如果公司設(shè)定了錯(cuò)誤的KPI，可能會(huì)影響員工的積極性或者執(zhí)行錯(cuò)誤的指令，或者付出慘痛的代價(jià)亞馬遜運(yùn)營商在很多公司的KPI就是傭金方案的完成情況所以只有合理的薪酬和提成才能更好的激發(fā)員工的積極性亞馬遜傭金怎么樣

一般來說，傭金方案各不相同，大致可以分為以下幾類:

01根據(jù)銷售。

目前基于銷售額的提成主要出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司和小團(tuán)隊(duì)。

優(yōu)勢

這種方式的好處是核算簡單，提成=銷售額×提成比例如果公司資金流充足，對(duì)新產(chǎn)品在排名初期宜采取臨時(shí)提成方案，銷售排名逐漸提升時(shí)提成方式也要相應(yīng)調(diào)整

劣勢

如果出現(xiàn)運(yùn)營一直追求銷量，瘋狂補(bǔ)貨，燒廣告的現(xiàn)象，公司將承擔(dān)更大的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)最大的弊端就是容易讓員工只關(guān)注銷售而忽略利潤

百分比:0.1%—2%

02根據(jù)銷售回款。

傭金是按銷售回款計(jì)算的，一般是中小公司，沒有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員或者財(cái)務(wù)部門不完善。

這是銷售和利潤之間的一種提成:

優(yōu)勢

①每月店鋪付款，運(yùn)營可在店鋪后臺(tái)查看，提成可自行估算，一定程度上能調(diào)動(dòng)員工積極性，

②貨款從亞馬遜收取的費(fèi)用中扣除，如廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，傭金，倉儲(chǔ)費(fèi)等，從賬戶余額中收取運(yùn)營會(huì)考慮廣告風(fēng)格，訂單補(bǔ)貨數(shù)量等在其日常工作中，這是有約束力的值得注意的是，從信用卡中扣除的廣告費(fèi)并沒有體現(xiàn)在店鋪付款中

劣勢

回款的多少并不代表公司的真實(shí)利潤，也和銷售結(jié)算方案一樣與利潤計(jì)算矛盾有時(shí)候?yàn)榱嗽黾愉N量，會(huì)做異地促銷，囤貨，盲目補(bǔ)貨這些費(fèi)用和滯銷庫存的損失是無法通過亞馬遜店鋪的后臺(tái)支付體現(xiàn)和反饋的

百分比:1—3%

03按銷售凈毛利計(jì)算。

根據(jù)銷售凈毛利計(jì)算傭金，是大多數(shù)跨境電商常用的傭金計(jì)算方法。

銷售凈毛利=銷售—采購成本—物流/到貨成本—派送費(fèi)—銷售傭金—稅金—倉儲(chǔ)費(fèi)—促銷—其他平臺(tái)費(fèi)用銷售凈毛利一般是店鋪相關(guān)的運(yùn)營成本，不涉及辦公成本等因素

優(yōu)勢

①可以協(xié)調(diào)公司和員工的利益，讓員工把自己放在公司的利益上，更加關(guān)注運(yùn)營的細(xì)節(jié)，包括退貨和退款，廣告，產(chǎn)品鏈接質(zhì)量等。，是個(gè)人和公司共同成長的好選擇，

能在很大程度上調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工的斗志，

劣勢

財(cái)務(wù)核算要求高，每一筆成本費(fèi)用都需要追溯到明細(xì)，分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)產(chǎn)品，

②員工需要了解與產(chǎn)品相關(guān)的所有費(fèi)用以及分配規(guī)則。

百分比:4%~10%

04根據(jù)財(cái)務(wù)凈利潤計(jì)算

按照凈利潤計(jì)算傭金是大型跨境電商最常見的傭金計(jì)算方式之一。

財(cái)務(wù)凈利潤=銷售毛利凈額—公司運(yùn)營成本

優(yōu)勢

讓公司和員工的利益協(xié)調(diào)統(tǒng)一除了關(guān)注運(yùn)營中的細(xì)節(jié)，員工也會(huì)關(guān)注公司管理中的一些小細(xì)節(jié)有了很多可以省下來的錢，員工可以幫你省下來，減少老板對(duì)管理的關(guān)注

劣勢

例如，員工在一段時(shí)間內(nèi)，不能直接看到自己的利潤，會(huì)降低員工的積極性，

其次，核算會(huì)很復(fù)雜，涉及很多成本項(xiàng)目，核算時(shí)間太長，影響及時(shí)激勵(lì)，

③核算的時(shí)候，房租水電，甚至網(wǎng)絡(luò)寬帶的費(fèi)用都會(huì)計(jì)入利潤，會(huì)讓部分員工對(duì)公司產(chǎn)生惡感。

百分比:10%+

05按照階梯提成制計(jì)算。

按照階梯傭金制計(jì)算傭金，是在上述四種核算方式基礎(chǔ)上的升級(jí)和優(yōu)化根據(jù)經(jīng)營者的銷售業(yè)績或職級(jí)設(shè)定不同的提成比例，業(yè)績?cè)胶锰岢杀壤礁?/p>

比如某跨境電商將銷售提成設(shè)置為四級(jí)，經(jīng)營者銷售凈利在5美元4個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，5—10美元6個(gè)點(diǎn)，10—15美元8個(gè)點(diǎn)，15美元以上10個(gè)點(diǎn)等。

這種提成制度在一定程度上可以正向刺激經(jīng)營者追求更高的目標(biāo)，但對(duì)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品或負(fù)毛利產(chǎn)品的經(jīng)營者沒有作用，甚至可能讓員工望而卻步。

多步調(diào)試適用場景

①對(duì)于新進(jìn)入的銷售領(lǐng)域或新成立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，當(dāng)銷售狀態(tài)不穩(wěn)定或有很多動(dòng)態(tài)因素或外部變化因素時(shí)，可以采用多步模式。

②當(dāng)銷售情況不理想，通過團(tuán)隊(duì)的不斷努力仍難以實(shí)現(xiàn)銷售增量時(shí)，可以采用這種模式。

③新團(tuán)隊(duì)成員加入時(shí)，即使加入銷售業(yè)績較好的區(qū)域，也可以采用階梯模式，為新團(tuán)隊(duì)成員使用增量共享做過渡。

06綜合傭金制

綜合提成制，多種提成制的組合，根據(jù)不同團(tuán)隊(duì)，不同銷售區(qū)域，不同產(chǎn)品周期的差異化提成制。

這種核算方式面臨的最大困難在于其對(duì)財(cái)務(wù)核算的要求較高。

首先，員工需要了解與產(chǎn)品相關(guān)的所有費(fèi)用以及分配規(guī)則。

其次，每一筆成本費(fèi)用都需要追溯到細(xì)節(jié)，分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)產(chǎn)品上，

最后，核算時(shí)間會(huì)很復(fù)雜，涉及很多成本項(xiàng)目，核算時(shí)間過長，影響及時(shí)激勵(lì)。

傭金的核算是運(yùn)營，財(cái)務(wù)，人事行政，boss都很頭疼的問題那么，有沒有簡單的核算方法呢

不用擔(dān)心，累計(jì)ERP逐個(gè)突破亞馬遜版稅核算的難點(diǎn)，三步見效讓每個(gè)運(yùn)營商的提成告別人工核算，全自動(dòng)為賣家輸出團(tuán)隊(duì)/個(gè)人等多維度提成報(bào)表，讓提成核算不僅簡單高效，而且及時(shí)準(zhǔn)確

第一步是設(shè)置成本分配規(guī)則系統(tǒng)支持將亞馬遜的店鋪維度成本自定義規(guī)則分?jǐn)偟阶钚×６龋沟梅謹(jǐn)偢泳珳?zhǔn)

賣家可以在——中扣除亞馬遜的站點(diǎn)維度費(fèi)用，根據(jù)公司的版稅核算體系設(shè)定合理的分?jǐn)傄?guī)則，將所有費(fèi)用計(jì)算到MSKU維度。

如果公司按照財(cái)務(wù)凈利潤計(jì)算提成，對(duì)于線下銷售費(fèi)用，人力成本，管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用等，累計(jì)ERP支持錄入——，支持多種入賬方式選擇如果費(fèi)用數(shù)量很大，輸入工作量大，可以通過批量導(dǎo)入方便快捷的操作

此外，您可以在—中選擇相應(yīng)的分?jǐn)偩S度和分?jǐn)傄?guī)則，對(duì)輸入的費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偡謹(jǐn)偤罂梢愿櫬?lián)查原始費(fèi)用單據(jù)，準(zhǔn)確計(jì)算成本費(fèi)用并計(jì)入各產(chǎn)品利潤，高效輸出凈利潤維度的傭金表，為后續(xù)計(jì)算傭金節(jié)省大量時(shí)間

第3步:自定義查看/導(dǎo)出傭金表系統(tǒng)可以快速匯總平臺(tái)的收支項(xiàng)目，通過對(duì)不同商品經(jīng)營，不同上架/銷售時(shí)間，不同銷售人員/團(tuán)隊(duì)等的高級(jí)篩選，自動(dòng)獲取每種商品的毛利率，凈毛利率，ROI等根據(jù)月度，站點(diǎn)，類目，父ASIN，ASIN，SPU，SKU，MSKU等維度，哪個(gè)高效

添加ERP解決運(yùn)營傭金核算步驟復(fù)雜，成本項(xiàng)目多，核算時(shí)間長，激勵(lì)不及時(shí)等問題通過設(shè)置費(fèi)用分配規(guī)則—準(zhǔn)確全面的分配—用戶自定義查看/導(dǎo)出傭金表不限于任何傭金方案，幫助運(yùn)營，財(cái)務(wù)，人力行政提高工作效率，節(jié)省更多時(shí)間和人力成本，真正讓賣家降本增效

那么用哪種業(yè)績提成方案比較好呢這主要是公司的情況決定的，至于提成比例，最好是根據(jù)公司業(yè)績計(jì)算出合理的比例，制定適合公司發(fā)展的業(yè)績提成方案