跨境電商公司如何計算運營薪資。

說到運營工資，主要是底薪+績效提成，工資靠提成比如旺季傭金較高，淡季傭金較低且波動較大那么，有的賣家會問，如何合理計算運營的傭金

首先，對于運營商的績效KPI考核指標非常重要合理的KPI考核可以更好的激勵員工使用KPI的難點在于，一個崗位可能有100個KPI，哪些是最合適的如果公司設定了錯誤的KPI，可能會影響員工的積極性或者執行錯誤的指令，或者付出慘痛的代價亞馬遜運營商在很多公司的KPI就是傭金方案的完成情況所以只有合理的薪酬和提成才能更好的激發員工的積極性亞馬遜傭金怎么樣

一般來說，傭金方案各不相同，大致可以分為以下幾類:

01根據銷售。

目前基于銷售額的提成主要出現在創業公司和小團隊。

優勢

這種方式的好處是核算簡單，提成=銷售額×提成比例如果公司資金流充足，對新產品在排名初期宜采取臨時提成方案，銷售排名逐漸提升時提成方式也要相應調整

劣勢

如果出現運營一直追求銷量，瘋狂補貨，燒廣告的現象，公司將承擔更大的運營風險最大的弊端就是容易讓員工只關注銷售而忽略利潤

百分比:0.1%—2%

02根據銷售回款。

傭金是按銷售回款計算的，一般是中小公司，沒有專業的財務人員或者財務部門不完善。

這是銷售和利潤之間的一種提成:

優勢

①每月店鋪付款，運營可在店鋪后臺查看，提成可自行估算，一定程度上能調動員工積極性，

②貨款從亞馬遜收取的費用中扣除，如廣告費，送貨費，傭金，倉儲費等，從賬戶余額中收取運營會考慮廣告風格，訂單補貨數量等在其日常工作中，這是有約束力的值得注意的是，從信用卡中扣除的廣告費并沒有體現在店鋪付款中

劣勢

回款的多少并不代表公司的真實利潤，也和銷售結算方案一樣與利潤計算矛盾有時候為了增加銷量，會做異地促銷，囤貨，盲目補貨這些費用和滯銷庫存的損失是無法通過亞馬遜店鋪的后臺支付體現和反饋的

百分比:1—3%

03按銷售凈毛利計算。

根據銷售凈毛利計算傭金，是大多數跨境電商常用的傭金計算方法。

銷售凈毛利=銷售—采購成本—物流/到貨成本—派送費—銷售傭金—稅金—倉儲費—促銷—其他平臺費用銷售凈毛利一般是店鋪相關的運營成本，不涉及辦公成本等因素

優勢

①可以協調公司和員工的利益，讓員工把自己放在公司的利益上，更加關注運營的細節，包括退貨和退款，廣告，產品鏈接質量等。，是個人和公司共同成長的好選擇，

能在很大程度上調動員工的工作積極性，激發員工的斗志，

劣勢

財務核算要求高，每一筆成本費用都需要追溯到明細，分攤到每一個產品，

②員工需要了解與產品相關的所有費用以及分配規則。

百分比:4%~10%

04根據財務凈利潤計算

按照凈利潤計算傭金是大型跨境電商最常見的傭金計算方式之一。

財務凈利潤=銷售毛利凈額—公司運營成本

優勢

讓公司和員工的利益協調統一除了關注運營中的細節，員工也會關注公司管理中的一些小細節有了很多可以省下來的錢，員工可以幫你省下來，減少老板對管理的關注

劣勢

例如，員工在一段時間內，不能直接看到自己的利潤，會降低員工的積極性，

其次，核算會很復雜，涉及很多成本項目，核算時間太長，影響及時激勵，

③核算的時候，房租水電，甚至網絡寬帶的費用都會計入利潤，會讓部分員工對公司產生惡感。

百分比:10%+

05按照階梯提成制計算。

按照階梯傭金制計算傭金，是在上述四種核算方式基礎上的升級和優化根據經營者的銷售業績或職級設定不同的提成比例，業績越好提成比例越高

比如某跨境電商將銷售提成設置為四級，經營者銷售凈利在5美元4個點以內，5—10美元6個點，10—15美元8個點，15美元以上10個點等。

這種提成制度在一定程度上可以正向刺激經營者追求更高的目標，但對負責新產品或負毛利產品的經營者沒有作用，甚至可能讓員工望而卻步。

多步調試適用場景

①對于新進入的銷售領域或新成立的運營團隊，當銷售狀態不穩定或有很多動態因素或外部變化因素時，可以采用多步模式。

②當銷售情況不理想，通過團隊的不斷努力仍難以實現銷售增量時，可以采用這種模式。

③新團隊成員加入時，即使加入銷售業績較好的區域，也可以采用階梯模式，為新團隊成員使用增量共享做過渡。

06綜合傭金制

綜合提成制，多種提成制的組合，根據不同團隊，不同銷售區域，不同產品周期的差異化提成制。

這種核算方式面臨的最大困難在于其對財務核算的要求較高。

首先，員工需要了解與產品相關的所有費用以及分配規則。

其次，每一筆成本費用都需要追溯到細節，分攤到每一個產品上，

最后，核算時間會很復雜，涉及很多成本項目，核算時間過長，影響及時激勵。

傭金的核算是運營，財務，人事行政，boss都很頭疼的問題那么，有沒有簡單的核算方法呢

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那么用哪種業績提成方案比較好呢這主要是公司的情況決定的，至于提成比例，最好是根據公司業績計算出合理的比例，制定適合公司發展的業績提成方案