全球化正成為許多中國企業(yè)的必由之路無論是B2C還是B2B公司，越來越多的國內(nèi)企業(yè)甚至從出生此后，它瞄準(zhǔn)了國際市場在出海熱潮中，中國智能制造企業(yè)成為新生力量的有力代表

從全球趨勢來看，智能制造正迎來加速轉(zhuǎn)型，蓬勃發(fā)展的時(shí)代，市場潛力巨大根據(jù)領(lǐng)英智能制造數(shù)據(jù)洞察報(bào)告，伴隨著AI技術(shù)的普及，未來十年全球智能制造市場將快速增長預(yù)計(jì)2021—2028年年均復(fù)合增長率為12.4%，2028年全球智能制造市場規(guī)模也將達(dá)到5900萬億美元

那么，在這樣一個(gè)備受矚目的領(lǐng)域，中國智力企業(yè)最近幾年來呈現(xiàn)了怎樣的變革趨勢同時(shí)，在全球化的過程中，他們要想在海外市場取得成功，需要不斷改進(jìn)哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

中國的知識產(chǎn)權(quán)，自主品牌出海新趨勢

2020年以來，智能制造的需求非常旺盛這其中有中國傳統(tǒng)制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，也有市場上云計(jì)算等新技術(shù)不斷變革下的規(guī)模增長尤其是在疫情推動，國家政策鼓勵(lì)等多重因素的加持下，智能制造產(chǎn)業(yè)在全球平臺上呈現(xiàn)爆發(fā)式增長

據(jù)領(lǐng)英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡介紹，截至目前，領(lǐng)英平臺聚集了超過70%的智能制造企業(yè)，其中，每年約有230萬條智能制造相關(guān)內(nèi)容在平臺上被討論2020年7月至2021年6月，參與討論的用戶總數(shù)超過2000萬，180萬家企業(yè)參與討論

2021年上半年，智能制造相關(guān)話題的互動量和點(diǎn)擊量甚至超過了2.2億次關(guān)于lsquo智能制造，關(guān)于主題的帖子數(shù)量保持著25%的復(fù)合年增長率由此可見，企業(yè)和人才對智能制造表現(xiàn)出了極大的關(guān)注蔡對說道

同時(shí)，從目標(biāo)市場來看，中國智力企業(yè)出海的首選地已經(jīng)從亞非拉轉(zhuǎn)向歐美或印度，巴西等新興市場這也從側(cè)面說明，中國智造不再低價(jià)+高收益優(yōu)勢組合主導(dǎo)市場，但通過技術(shù)和實(shí)力的突破創(chuàng)新，形成一流的制造水平+有競爭力的技術(shù)水平的特點(diǎn)

在此背景下，01創(chuàng)投投資副總裁陶揚(yáng)峰指出，中國智企出海有兩個(gè)新趨勢，一是從原來的代工時(shí)代向自主品牌時(shí)代轉(zhuǎn)變，二是從參考海外公司向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

品牌國際化是企業(yè)開拓海外市場的重要切入點(diǎn)一方面，品牌作為一種無形資產(chǎn)，其獨(dú)特的價(jià)值可以幫助企業(yè)在國際化過程中削弱進(jìn)入新市場的阻力，實(shí)現(xiàn)品牌先行的發(fā)展戰(zhàn)略，另一方面，目前國內(nèi)知名的國際品牌數(shù)量還比較有限要完成從中國制造到中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，還需要依靠更多品牌的力量來推動羅氏機(jī)器人海外銷售總監(jiān)王宇坦言

數(shù)字營銷幫助中國知識企業(yè)在大海中打造品牌

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來，知識型企業(yè)往往會先帶著品牌出海，這離不開數(shù)字營銷和品牌建設(shè)。

陶揚(yáng)峰表示，目前中國品牌出海還處于比較初級的階段行業(yè)從主要看成本的優(yōu)勢變成了看質(zhì)量的優(yōu)勢雖然質(zhì)量有所提升，但離品牌還有一定差距因此，在品牌溢價(jià)方面，中國智力企業(yè)可以在未來重點(diǎn)提高數(shù)字營銷和品牌建設(shè)，加強(qiáng)核心能力，打造自己的品牌，打開更廣闊的市場

那么，為了更好地提升自己的全球品牌影響力，中國智造企業(yè)應(yīng)該怎么做。

在數(shù)字營銷方面，Park Jung Su機(jī)器人全球市場及海外銷售負(fù)責(zé)人任毅指出，關(guān)鍵是要建立信任感，讓用戶對企業(yè)的品牌有具體的了解，讓他看到你有強(qiáng)大的工廠和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)做后盾，讓他相信未來可以和你長期合作。

數(shù)字營銷有點(diǎn)線面三個(gè)不同的階段點(diǎn)是生成內(nèi)容通過單一的活動渠道賬號進(jìn)行傳播，線是人與人之間的連接，連接所有經(jīng)銷商，客戶，集成商，可是，當(dāng)企業(yè)在全球一些國家銷售產(chǎn)品時(shí)，他們自發(fā)地形成網(wǎng)絡(luò)，建立更多的聯(lián)系

這是一個(gè)動態(tài)的過程在這個(gè)過程中，企業(yè)如果選擇合適的工具，制定合理的預(yù)算，并根據(jù)自身的特點(diǎn)不斷調(diào)整營銷策略，就會有更高的成功概率任說道

談及出海的具體建議，蔡表示，主要在于一個(gè)Rdquo，三Rdquo一致性，。

據(jù)她介紹，一個(gè)關(guān)鍵詞是Rdquo，包括目標(biāo)受眾精準(zhǔn)和內(nèi)容精準(zhǔn)根據(jù)對全球買家偏好行為的分析，表明在企業(yè)中，不同職能，不同層次的決策者偏好不同的內(nèi)容，因此準(zhǔn)確性非常重要

和三個(gè)Rdquo一致性，是品牌與效果的一致，是總部與本地的一致，是市場與銷售的一致首先，在保證目標(biāo)受眾和內(nèi)容精準(zhǔn)的前提下，企業(yè)品牌營銷才能保證效果其次，企業(yè)在制定全球營銷計(jì)劃時(shí)，必須優(yōu)先考慮全球市場，企業(yè)投產(chǎn)時(shí)，必須優(yōu)先考慮本地化市場最后，做B2B營銷的時(shí)候，很多時(shí)候營銷可能在總部，但是銷售體系分布在不同的市場市場和銷售能否很好的配合，決定了B2B營銷的效果蔡坦言

Rdquo本地化，人才戰(zhàn)略的重要性

對于上述本土化，陶揚(yáng)峰也表示，本土化很重要無論是早期創(chuàng)業(yè)的公司，還是規(guī)模較大的公司，出海的第一步往往是讓中國人先走出去，但關(guān)鍵在于后期發(fā)展如何轉(zhuǎn)型

因此，在推進(jìn)全球人才戰(zhàn)略的過程中，如何發(fā)展本地員工，如何匹配團(tuán)隊(duì)，如何形成真正的企業(yè)文化和價(jià)值傳遞，對于海外市場來說非常重要。

事實(shí)上，最近幾年來，中國的智力離岸企業(yè)面臨了許多挑戰(zhàn)和彎路。

領(lǐng)英中國人才解決方案事業(yè)部總經(jīng)理王茜指出，首先，在整體人才發(fā)展戰(zhàn)略中，尤其是在供需不平衡的情況下，單純追求速度可能短期內(nèi)有效，但會損害企業(yè)長期的海外人才戰(zhàn)略其次，中國企業(yè)出海不注重企業(yè)軟實(shí)力和雇主品牌建設(shè)，仍然習(xí)慣優(yōu)先派出整個(gè)中國團(tuán)隊(duì)出海

基于此，王茜給出了12個(gè)字的座右銘:數(shù)據(jù)驅(qū)動，統(tǒng)籌規(guī)劃，文化融合。

數(shù)據(jù)驅(qū)動，過去中國企業(yè)出海更多的是看市場的匹配度和當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的財(cái)稅制度現(xiàn)在，企業(yè)需要利用數(shù)據(jù)和智能手段，看清當(dāng)?shù)氐娜瞬徘闆r，統(tǒng)籌規(guī)劃，說到底，企業(yè)競爭的本質(zhì)不是產(chǎn)品和技術(shù)的競爭，而是人才的競爭，所以企業(yè)需要制定完整的人才發(fā)展戰(zhàn)略，文化融合，企業(yè)在吸引了優(yōu)秀的人才之后，留住人才是非常重要的文化融合包括方方面面，比如地方法規(guī)，薪酬制度，新的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等等

從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，伴隨著越來越多的中國智力企業(yè)出海，全球化思考，本地化運(yùn)營行為方式越來越受尊重快遞倉合伙人，HRVP徐指出，找到適合自己的品牌運(yùn)營邏輯和人才發(fā)展戰(zhàn)略，正成為知識型企業(yè)出海的關(guān)鍵決定因素