我就買個玉米，你叫我哭最近幾天，新東方農(nóng)產(chǎn)品直播視頻沖上網(wǎng)絡熱搜，直播間銷量和公司股價也在短時間內(nèi)大幅上漲但在熱烈的好評中，也有網(wǎng)友質(zhì)疑其直播間一個玉米6元錢太貴，帶貨農(nóng)產(chǎn)品價格普遍偏高對此，前新東方教師，主播董回應稱，谷賤傷農(nóng)如果某個東西完全無利可圖，農(nóng)村種地的人會越來越少，所以價格不能太低

6塊錢一個玉米貴嗎其實如果玉米的品質(zhì)真的如直播間所說，這個價格一點都不貴新東方直播工作室賣新鮮玉米目前這一類的很多產(chǎn)品都可以這個價格出售與大田玉米節(jié)能，省工，省儲運不同，種植鮮食玉米在土地，人工，種子，化肥等方面的成本更高玉米成熟后，為了避免糖分衰退影響口感，需要保鮮，更快的賣出去，這就需要在包裝，物流，營銷等方面投入更多為了打造品牌，一些鮮食玉米被認證為綠色有機，所有這些環(huán)節(jié)也需要真金白銀為了保證品質(zhì)和口感的增加，最后往往會平分每一粒玉米的價格以此計算，似乎6元錢的價格是可以接受的尤其是新東方離開教培行業(yè)后，選擇了農(nóng)產(chǎn)品直播賽道，更是體會到了谷賤傷農(nóng)的問題也有網(wǎng)友表示愿意為這個煽情的故事買單

但是，靜下心來想想，總覺得這個故事缺少了一個關鍵的環(huán)節(jié)也就是玉米價格高，農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能賺更多的錢嗎你又賺了多少錢

談這個話題不是質(zhì)疑新東方但這位主播的回應確實發(fā)人深省，很有現(xiàn)實意義因為，直播間里賣的玉米，或者說其他農(nóng)產(chǎn)品，都不是天上掉下來的，而是農(nóng)民種出來養(yǎng)出來的作為前端環(huán)節(jié)，如果農(nóng)民的勞動價值得不到體現(xiàn)，賺不到錢，不想種，不想養(yǎng)，那么產(chǎn)業(yè)鏈下游的消費者和企業(yè)的利益都會受到影響，很難長久地講出一個感人的故事

最近幾年來，伴隨著人們生活水平的提高，越來越多的消費者不僅滿足于飽腹感，還需要吃好他們需要吃得健康，吃得有自己的特色，才能培養(yǎng)出更多樣化，更高端的消費需求可是，與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在市場上的稀缺性相反，農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的積極性其實并不高其中一個很重要的原因就是董所說的糧傷農(nóng)——很多時候，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量高并不一定導致價格高一方面，與標準嚴格，功能明確的優(yōu)質(zhì)工業(yè)品相比，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價值不容易衡量和顯示，客觀上制約了其市場價格的提高目前，一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在品牌建設和營銷創(chuàng)新方面還存在不足質(zhì)量好還沒有形成市場競爭力，這也導致好貨很難賣個好價錢另一方面，在傳統(tǒng)產(chǎn)銷格局下，由于中間環(huán)節(jié)過多，利益分配機制不合理，生產(chǎn)環(huán)節(jié)收益明顯偏低，農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈中始終處于弱勢地位即使因為各種成熟的運營和營銷，在終端市場上做到了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，但農(nóng)民得到的往往是最小的一塊蛋糕

帶貨直播電商等新型營銷形式的出現(xiàn)，對農(nóng)產(chǎn)品銷售起到了積極的拉動作用，但同時低價戰(zhàn)低價傾銷有愈演愈烈的趨勢在日用產(chǎn)品領域，很多直播行業(yè)的頭部主播，雖然帶貨量驚人，但在低價策略和高坑費下，很多與之合作的商家利潤甚微農(nóng)產(chǎn)品營銷一定不能走這樣的路，也走不起6塊錢一個玉米，不僅僅是一個值不值的問題，更是一個農(nóng)民能不能賺錢的問題農(nóng)產(chǎn)品直播行業(yè)不能滿足于賣農(nóng)民的貨，還要讓農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈中分享更多的利潤這就是農(nóng)產(chǎn)品營銷模式革命的意義如果一個農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式只是企業(yè)和網(wǎng)絡名人的盛宴，而不能讓農(nóng)民更多受益，那么這個模式的意義就非常有限

新東方的入駐不僅帶來了營銷方式的新趨勢，更從價值觀的引導上帶來了積極的一面由此給電商直播行業(yè)帶來的躁動，值得肯定和鼓勵與工業(yè)產(chǎn)品相比，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中的利益分配是一個更加復雜的問題這不僅僅是一個算術(shù)問題，更是一個需要平衡各方利益，不斷嘗試突破的綜合問題我們希望《東方精選》的后續(xù)故事更加完整動人，在農(nóng)產(chǎn)品直播的賽道上有更多革命性的探索和實踐