最近幾年來，受嬰兒出生數量，新冠肺炎疫情等多重影響，消費者購買場景和方式發生變化，奶粉品類競爭激烈，對乳企的品牌營銷，渠道準入，品類拓展提出了更高的挑戰。

日前，在CBME創新與增長大會上，荷蘭皇家菲仕蘭中國區總裁陳格表示，面對瞬息萬變的市場，菲仕蘭中國近三年在所有業務單元都保持了兩位數的年復合增長率，其中特殊營養業務占比超過10%，跨境電商和專業乳制品占比超過20%。

陳格認為，菲什蘭持續穩定增長的核心在于對的持續專注，PPV，也就是人才和文化，流程和知名度。

其中，在流程管理方面，通過持續改進業務規劃和評估流程，渠道營銷流程，著陸過程，商業伙伴評估和合作流程，和靈活的供應鏈流程，以此類推，打通上下游的關鍵環節，繼續精簡補缺，進而尋找更多的效率提升機會

陳格認為，渠道下沉仍然是2022年的重要戰略和任務之一菲什蘭的工作核心其實是整合整個渠道希望整個線下市場能在目前的基礎上更加有序，有組織，高效，覆蓋更好項目布局包括線上和線下，意味著多平臺梳理和共建將同時進行

在發展增量上，菲仕蘭逐漸從增加現有品類的市場份額，做爆款產品轉向擴大品類多樣性，圍繞功能性，不同年齡段，乳制品多樣化三個維度延伸產品線。

比如菲仕蘭在嬰幼兒配方奶粉迭代的基礎上，還考慮將跨境電商渠道的有機奶粉或羊奶粉引入大貿易渠道同時也注重包括成人營養品在內的家庭新品開發，未來將繼續推進品類多元化戰略

今年，菲什蘭以新的兒童奶粉進入兒童營養軌道，最近又推出了面向終端消費者的大師奶酪。