殘次品無(wú)瑕疵，過(guò)期品不過(guò)期。

貨物已經(jīng)收到了介紹上說(shuō)是扁桶，但我覺(jué)得包裝完好，一點(diǎn)瑕疵都沒(méi)有

是嗎，親愛(ài)的可能倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的時(shí)候沒(méi)注意

最近幾天，常州市民小杰在網(wǎng)上買了一桶蛋白粉為了省錢，他選擇了平桶，臨時(shí)的產(chǎn)品但是收到貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)外觀沒(méi)有任何瑕疵，離保質(zhì)期還有一年多更讓他驚訝的是，在商品收據(jù)的評(píng)價(jià)中，很多消費(fèi)者表示商品無(wú)瑕疵

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這并不是商家發(fā)貨的疏忽，而是精準(zhǔn)營(yíng)銷曾經(jīng)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的張平向記者道出了其中的玄機(jī)

貨物沒(méi)有瑕疵，中間的貨物不在中間。

常州市民小杰是一名健身愛(ài)好者，平時(shí)會(huì)買蛋白粉偶然發(fā)現(xiàn)甚至有‘有缺陷，親生命’蛋白粉出售，少了幾件贈(zèng)品，價(jià)格從420元左右變成380元左右，便宜了十分之一小杰問(wèn)了客服后，對(duì)方說(shuō)這些便宜的蛋白粉都是正品因?yàn)橥獍b有缺陷，有破桶，有磨損，保質(zhì)期還是一年多小杰認(rèn)為蛋白粉是給自己買的，不是送人的只要產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，外包裝質(zhì)量不是大問(wèn)題

收到貨后，我還是一頭霧水保質(zhì)期和售后一樣是真的，還有一年多就過(guò)期了一般情況下，不到兩個(gè)月就做完了可是仔細(xì)看了半天，一點(diǎn)破綻都沒(méi)有怎么回事帶著自己的疑問(wèn)，小杰再次聯(lián)系客服，有了本文開(kāi)頭的對(duì)話

根據(jù)小杰提供的信息，記者找到了這家店鋪，發(fā)現(xiàn)正如他所說(shuō)，對(duì)于清倉(cāng)有瑕疵的商品，消費(fèi)者收貨后的評(píng)價(jià)都很正面，很多人表示外觀完好，保質(zhì)期很長(zhǎng)。

張平從事網(wǎng)絡(luò)銷售和運(yùn)營(yíng)多年他在接受記者采訪時(shí)表示，一般情況下，這不是商家發(fā)貨時(shí)的疏忽，而是一種精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式

為了解釋得更清楚，張平給記者出了一道數(shù)學(xué)應(yīng)用題:A愿意出到11元，B愿意出到15元，C愿意出到20元買一件10元錢的商品如何獲得最高的價(jià)格增益

按照11元的定價(jià)，三個(gè)人買，總利潤(rùn)3元，按照15元的定價(jià)，B和C會(huì)購(gòu)買，利潤(rùn)10元，如果按照20元定價(jià)，買c只能賺10元按照正常的解決問(wèn)題的思路，定價(jià)15元和20元都可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

張平說(shuō)，數(shù)學(xué)題的答案遠(yuǎn)不如生活精彩利潤(rùn)最大化不是10元，而是分別以11，15，20的價(jià)格賣給甲方，乙方，丙方，這樣利潤(rùn)最大化，利潤(rùn)16元他告訴記者，在明碼標(biāo)價(jià)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，如果想把同樣的東西以不同的價(jià)格賣出去，就得用一些小技巧小杰遇到的賣家設(shè)置了臨時(shí)，次品，清倉(cāng)等環(huán)節(jié)，為降價(jià)起到了掩護(hù)作用

當(dāng)你收到貨的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你買的‘殘次品’并沒(méi)有瑕疵，臨時(shí)貨也沒(méi)有到期很少有人會(huì)仔細(xì)想這件事，只會(huì)覺(jué)得自己很幸運(yùn)原價(jià)購(gòu)買商品的消費(fèi)者會(huì)得到一些贈(zèng)品就算他們發(fā)現(xiàn)了這種營(yíng)銷方式，看著手里的各種小禮物也不會(huì)覺(jué)得有什么損失

原來(lái)這些優(yōu)惠都是精準(zhǔn)營(yíng)銷。

有一些消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求很高，不考慮有缺陷或過(guò)期的商品，根本不點(diǎn)擊通過(guò)鏈接研究不過(guò)也有一些消費(fèi)者比較開(kāi)明，覺(jué)得質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題有些小瑕疵也沒(méi)關(guān)系張平說(shuō)，殘次，懸空商品的數(shù)量其實(shí)非常有限，根本不可能公開(kāi)銷售這是商家精準(zhǔn)營(yíng)銷的手段

細(xì)心的消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)物促銷活動(dòng)中，有些商品會(huì)悄悄下架這個(gè)產(chǎn)品可能是促銷后價(jià)格接近甚至低于成本，或者賣家覺(jué)得利潤(rùn)損失太大

有一次我看中了一件進(jìn)口的面料大衣，想等到雙十二結(jié)果雙十二活動(dòng)一開(kāi)始，商家就直接把這件衣服下架了常州市民徐先生稱，詢問(wèn)客服后，對(duì)方表示雙十二后會(huì)再次上架

采訪中，張平表示，很多藥店會(huì)把低價(jià)微利的藥品放在最底層的貨架上，只有下跪才能看到消費(fèi)者能仰視的藥品才是最賺錢的。

‘太陽(yáng)底下沒(méi)有什么是新的’線下店早就有了同樣的營(yíng)銷手段，現(xiàn)在只是用在網(wǎng)購(gòu)上"他說(shuō)，購(gòu)買商品時(shí)，如果店里有"清倉(cāng)"，"缺陷"，"過(guò)期"的鏈接，不妨點(diǎn)進(jìn)去看看不送禮大概就是薄利多銷吧