董鵬飲料集團副總裁兼董事會秘書劉麗華

四川大學工商管理碩士，2006年7月至2018年10月任招商證券股份有限公司投資銀行部董事，2018年10月至2019年4月任董鵬飲料股份有限公司財務管理中心負責人，2019年4月至2021年9月任集團財務總監，集團副總裁，董事會秘書，2021年10月起任集團副總裁，董事會秘書，至今擔任深圳市史圣智能裝備股份有限公司，深圳市廣利聯訊股份有限公司，深圳市柯彤科技股份有限公司獨立董事

在功能飲料行業充分競爭的背景下，功能飲料重疊的品牌效應更加明顯董鵬飲料持續增長背后的邏輯是什么董鵬飲料秘書長劉麗華為我們一一解讀

談及一季度業績，劉麗華表示，雖然由于成本上升，銷售費用和管理費用增加，利潤增長放緩，但董鵬飲料作為民族品牌功能飲料的領導者，盡管中國多地爆發疫情，今年年初銷售收入仍保持持續增長同時，董鵬飲料也面臨著新的機遇和挑戰

收入持續增長才是王道。

一季度保持高增長。

日前，董鵬飲料發布2022年第一季度報告報告期內，公司實現營業收入20.07億元，同比增長17.26%，凈利潤3.45億元，同比增長0.81%，基本每股收益0.86元

劉麗華表示，今年一季度，在全國多地爆發疫情的情況下，主要原材料PET和白砂糖價格持續上漲，導致成本上升，利潤增長放緩可是，董鵬飲料公司第一季度的收入仍然保持了17%的增長

深化渠道拓展，堅持凍結和展示是最大的廣告

疫情最直接的影響就是銷售網點的發展面臨挑戰開網點一般就是開出去跑路目前部分地區因疫情活動受限，開設網點的速度和數量受到影響劉麗華表示，盡管受到上述影響，但第一季度的網點數量比上季度末增加了7萬個，這是團隊齊心協力的結果

雖然受到疫情和春節寒冷天氣的影響，但三大營銷總部的營業收入仍保持了分地區增長——廣東營銷總部營業收入同比增長7.07%，全國營銷總部延續了2021年第四季度的良好增長態勢，營業收入同比增長25.60%，全國直營總部同比增長19.89%，其中公司電商銷售額同比增長102.79%。

傳統強勢區域增長良好，華東，華中市場增長達到35%，超過全國平均增速劉麗華說

談及渠道拓展，劉麗華補充道:在未受疫情影響的地方，我們正在做一些促銷活動，董鵬0糖特飲，董鵬大咖等新產品也會帶來新客戶在終端渠道鋪設上，公司高效實施‘冷凍和陳列是最大的廣告，是產生銷售的基礎’的營銷策略，持續加強冷柜投放和產品陳列

加速品類擴張

培養產品增長的新力量。

除了董鵬特飲，董鵬飲料正在加速產品裂變和品類擴張，有望進一步打開增長空間目前，公司已推出無糖能量飲料董鵬0糖特飲和低糖咖啡飲料董鵬大咖奶昔拿鐵等產品，不斷拓寬消費群體劉麗華表示，其他飲料同比增長50.53%，新產品董鵬大咖，董鵬0糖特飲，董鵬加楓功不可沒最近，該公司還將陸續推出董鵬泡泡專用飲料和董鵬運動專用飲料

此外，2022年，董鵬特飲正式成為KPL王者榮耀職業聯賽官方指定功能性飲品，并準備推出由趙云和花木蘭共同命名的董鵬泡泡特飲新定制產品，以吸引更多年輕人。

關心關鍵人物，建設國家

品牌的差異化認知

在談到如何觸及關鍵人群時，劉麗華舉了卡車司機的例子:藍領工人和卡車司機是董鵬飲料的忠實和重度消費者疫情期間，董鵬飲料開展了關愛貨車司機的公益活動，有針對性地派送了價值2400萬元的董鵬特色飲料，為高速公路上的貨車司機帶來了溫暖的關懷同時，今年，該公司在高德和百度地圖上對司機進行了有針對性的宣傳

此外，劉麗華還提到，為更好地履行上市公司的社會責任，為和諧社會做出貢獻，公司擬首次出資800萬元人民幣，發起成立董鵬飲料公益基金會，繼續踐行公益活動。

競爭有利于功能飲料行業。

繁榮和發展的好事

飲品賽道具有較高的成長性，董鵬飲品作為占據國內功能性飲品優勢賽道的行業龍頭，一直備受市場和消費者的關注目前不僅有紅牛，還有樂虎，體能等在功能飲料市場，競爭是非常透明的

談到競爭格局，劉麗華表示，從2003年董鵬飲料重組到現在，紅牛已經是整個功能飲料行業的強勢品牌快20年了2003年的時候，我們還是廣東的一家小型民營企業，上市前并沒有引起太多關注但在激烈的競爭下，董鵬飲料實現了持續快速增長，市場美譽度，品牌影響力和消費者認知度越來越強，市場份額快速提升

劉麗華認為，在公平的市場環境中，最重要的是消費者的認可競爭能給行業帶來繁榮把行業做大做強，提升消費者對功能飲料的認知度，促進消費習慣的形成，對行業來說是好事