:對公司而言是極具意義的一年，站在品牌歷史40周年，中國市場20周年，上市10周年的重要節(jié)點上，公司堅定目標(biāo)，向營收百億發(fā)起全力進攻索菲亞在2021年年報中如是表述中華網(wǎng)財經(jīng)進一步梳理發(fā)現(xiàn)，雖然索菲亞2021年營收破百億元，可是其盈利能力卻大打折扣，陷入增收不增利境況

營收首破百億大關(guān)

具體來看，索菲亞家居股份有限公司發(fā)布2021年度業(yè)績顯示，報告期內(nèi)，索菲亞實現(xiàn)營業(yè)收入104.07億元，同比上升24.59%，營業(yè)總成本91.43億元，同比增長30.84%，毛利率33.21%，同比下降3.35個百分點，凈利潤1.54億元，同比下降87.43%，凈利率1.48%，同比下降13.17個百分點，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.23億元，同比下降89.72%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3167.41萬元，同比下降96.98%歸母普通股加權(quán)ROE2.1%，同比下降18.82個百分點，基本每股收益為0.13元/股，同比下降90.08%

毛利率跌至五年新低

凈利率大幅下跌至近10年新低至1.48%

從盈利能力重要指標(biāo)毛利率，凈利率看，2017—2021年五年來，索菲亞毛利率分別為38.17%，37.57%，37.33%，36.56%，33.21%，從2021年索菲亞毛利率數(shù)據(jù)看已是五年來新低而凈利率方面，據(jù)公開數(shù)據(jù)，索菲亞2012年至2020年以來，凈利率均保持在13%及以上，由此看來，2021年索菲亞凈利率1.48%已大幅下跌至近10年新低

綜上所述，雖然索菲亞2021年營收破百億元大關(guān)，但同期關(guān)鍵盈利能力指標(biāo)毛利率，凈利率都出現(xiàn)不同程度下滑，特別是凈利率大幅下滑至近10年新低，明顯陷入增收不增利局面。

對于毛利率變動的原因，年報中披露，主要為兩方面:2021年下半年，受原材料價格上升影響，公司生產(chǎn)成本上升，但產(chǎn)品銷售價格沒有同步進行調(diào)整，產(chǎn)品SKU短時間內(nèi)大幅度增加，另外直營整裝和米蘭納的運作等多因素疊加導(dǎo)致生產(chǎn)效率降低。

主營產(chǎn)品毛利率看，年報披露，營收超82億元的衣柜及配套產(chǎn)品毛利率下降至35.71%，同比下降4.73個百分點，櫥柜及其配件毛利率增長至26.26%，同比增長3.59個百分點，木門毛利率17.14%，同比增長2.56個百分點。

經(jīng)銷商零售渠道收入占比超八成

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入104.07億元，同比上升24.59%:主營業(yè)務(wù)收入分渠道方面，經(jīng)銷商零售渠道收入占比80.33%，占營收比重80.33%同比增長2.13個百分點，直營渠道收入占比3.29%，占營收比重3.29%同比增長0.3個百分點，大宗業(yè)務(wù)渠道收入占比15.41%，占營收比重15.4%同比下降2.59個百分點。

值得一提的是，從分銷模式看，經(jīng)銷商渠道，直營渠道，大宗渠道及其他的毛利率發(fā)布同比下降4.08個百分點，5.32個百分點，2.89個百分點，0.27個百分點。

衣柜及其配套產(chǎn)品同比增長超兩成，營收比重下滑

分產(chǎn)品方面，衣柜及其配套產(chǎn)品實現(xiàn)收入82.69億元，同比增長23.38%，占營收比重79.46%同比下降0.77個百分點，櫥柜及其配件實現(xiàn)收入14.20億元，同比增長17.25%，占營收比重13.64%同比下降0.41個百分點，木門實現(xiàn)收入4.58億元，同比增長56.86%，占營收比重4.4%同比增長0.91個百分點。

定制衣柜庫存量同比提升七成

從產(chǎn)品庫存看，截至2021年末，定制衣柜及其配件定制家具庫存量同比增長71.04%，櫥柜庫存量同比增長149.77%，木門庫存量同比下降23.1%。

華南區(qū)收入占比下降較大

收入占比10%以上區(qū)域數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)，華南區(qū)收入占營收比重25.5%同比下降3.45個百分點，華東區(qū)收入占營收比重22.82%同比增長0.86個百分點，華北區(qū)收入占營收比重20.56%同比增長1.7個百分點，西南區(qū)收入占營收比重11.24%同比增長0.25個百分點。

發(fā)布整家一體定制提供更加完整的家居空間解決方案

此外，年報中，索菲亞指出，基于中國消費者的變化，行業(yè)競爭態(tài)勢研究，公司在2020年就確立了全渠道，多品牌，全品類的大家居戰(zhàn)略，以索菲亞，司米，米蘭納及華鶴四大品牌組合，多品類搶占大家居市場，為不同層級的消費者提供多品類集成的一體化解決方案。

2021年，索菲亞正式發(fā)布全新品牌宣言——整家一體定制，專業(yè)豈止顏值，并正式推出了7大品類，8+1空間整體解決方案，包括全屋定制，整廚定制，整屋木門，整屋墻板，整屋家具，整屋地板以及整屋電器，以行業(yè)更全的品類生態(tài)，行業(yè)更高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，為消費者提供更加完整的家居空間解決方案。上圖可以看到，美國勞動參與率已經(jīng)達到68%，失業(yè)率降到2%，所以實際上，美國目前就業(yè)市場比上次非農(nóng)數(shù)據(jù)反映的更強勁。

建立四大品牌矩陣，開設(shè)終端門店逾4，000家

索菲亞:1981年誕生于法國，2001年引入中國，以定制衣柜為拳頭產(chǎn)品，提供衣柜，櫥柜，木門，家具家品等產(chǎn)品目前有2，730家門店，覆蓋全國1，800個城市和區(qū)域，索菲亞逐步建立起全屋定制，整廚定制，整屋木門，整屋墻板，整屋家具，整屋地板，整屋電器七大品類矩陣

司米:1934年誕生于法國，2014年引入中國，以櫥柜為拳頭產(chǎn)品，提供櫥柜，衣柜，木門，家具家品等全屋定制服務(wù)目前約有1，122家門店，929位經(jīng)銷商

米蘭納:定位于互聯(lián)網(wǎng)輕時尚品牌，以更創(chuàng)新的方式，更高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)與消費者溝通，在米蘭納產(chǎn)品體系中，現(xiàn)代，北約，輕奢，混搭將是主流的風(fēng)格，未來將發(fā)力大眾市場和下沉市場，打造極致性價比的產(chǎn)品，來滿足大眾消費人群的家居需求目前有門店212家，360位經(jīng)銷商

華鶴:誕生于1956年，是索菲亞華鶴門業(yè)有限公司旗下的高端木門品牌，有60余年木門定制經(jīng)驗。

截至期末，開設(shè)終端門店逾4，000家，覆蓋全國1，800個城市和區(qū)域。

下一個目標(biāo):實現(xiàn)收入翻番

對于未來，公司堅定執(zhí)行全渠道，多品牌，全品類戰(zhàn)略，即:以高精人群為目標(biāo)的司米和華鶴，以中高端市場為目標(biāo)的索菲亞，以大眾市場為目標(biāo)的米蘭納，形成集團內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，支撐多品牌多品類布局，同時輔以墻板定制，家具家品風(fēng)格搭配為抓手，全身心服務(wù)好零售，整裝，工程和線上等渠道客戶，為消費者提供環(huán)保而美好的生活空間整體解決方案，最終成為值得信賴，全球領(lǐng)先的大家居企業(yè)進一步打造品牌力，產(chǎn)品力，服務(wù)力，組織執(zhí)行力，數(shù)字化能力等核心競爭力

對于下一個目標(biāo)，年報中索菲亞公司董事會指出，從2022年開始，我們將用最快的速度，實現(xiàn)收入翻番。

分紅

另，年報披露，公司經(jīng)本次董事會審議通過的利潤分配預(yù)案為:以2021年度權(quán)益分派實施公告的股權(quán)登記日當(dāng)日的總股本扣除公司回購專戶的股份余額為基數(shù)分配利潤為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利6.00元，不送紅股，不以公積金轉(zhuǎn)增股本。。

披露資料顯示，索菲亞董事長江淦鈞報告期內(nèi)，公司主要從事定制柜，櫥柜，木門及配套家居產(chǎn)品的設(shè)計，生產(chǎn)及銷售，定制是公司主要業(yè)務(wù)模式的核心，公司的主要業(yè)務(wù)模式圍繞專業(yè)定制這一業(yè)務(wù)核心，根據(jù)客戶的個性化需求，提供客戶滿意的方案訂單訂單按照公司智能化生產(chǎn)模式進行排產(chǎn)，最終由經(jīng)銷商提供安裝及售后服務(wù)