周哲浩

LVMH集團2020年的年報，可以用四個字概括:感謝中國。

2020年，全球奢侈品市場重挫31%，中國奢侈品市場實現了45%的增長，2021年，中國奢侈品市場增速超全球16%另一方面，中國人奢侈品消費額將近1萬億人民幣，依靠三成份額成為全球最大的奢侈品市場

疫情之下，北京SKP在2020年超過倫敦哈羅德，成為全球銷售額最高的奢侈品百貨店王一年后，北京SKP銷售額同比增長35%

店慶時刻，Jacobamp，Co店里滿千返百mdash，mdash，只不過單位是萬買下全球限量一只，標價1500萬的手表，還能省下150萬，消費滿四萬送四千電子禮金，電子禮金還能再買兩個CHANEL頭繩

中國人撐起奢侈品市場并不是一個新話題，但在這個過程中卻隱含了人群和造富機制的變遷。

01兩大消費主力

中國消費奢侈品的主力人群，從實業階層先富人群轉換成了從互聯網和網紅經濟獲利的new money。

10年前，中國就已經超越日本成為全球第二大奢侈品消費大國騰訊新聞用專題的形式，討論中國人是否未富先奢，最后拋出了一個有點扎心的結語:中國人并非未富先奢，未享受到奢侈，只不過是因為你并不屬于先富起來的那部分人而已

2011年，中國大陸坐擁千萬資產的富豪達到96萬人煤老板，溫州老板，炒房客，民營企業家成為了先富起來的代表

這一時期的奢侈品消費情況，不少帶有暴發戶氣息甚至段子味兒比如煤老板路虎直接開到奢侈品店門口，夸張的時候，門店不得不關門讓員工數錢又比如東北老板自帶審美，鐘愛DOLCEamp，GABBANA，可能是因為縮寫DG代表大哥

在海外，中國人的購買力依然給祖國長臉英國媒體報道中國人平均每天花3億人民幣在英國購物，還給中國人創造了北京鎊的新名詞

時間來到2021年，海外奢侈品市場雖然因為中國人出游的銳減而遭受重創，但是國內奢侈品市場卻是一往無前，北京SKP的購物盛況甚至比十年前的海外購物還夸張。

這個階段，老板以及二代們的風光完全被新貴人群遮掩舉手投足之間，new money就換來了奢侈品品牌在財報中對中國的致謝

LVMH2021年較2019年同增20%，而中國占40%的門店，表現出色，開云集團較2019年同增34.7%，中國大陸的銷售額幾乎翻倍，歷峰集團在去年四季度，中國市場實現銷量三位數增長。

再看看豪車:以保時捷為例，中國市場占比32%，已經連續7年銷量第一微商團隊最愛的卡宴熱銷依舊，獲得超3萬臺銷量，愛她就給她買帕拉梅拉也讓中國成為帕拉梅拉全球最大單一市場，銷量同增26%值得一提的是，保時捷車主的平均年齡僅為35歲

而高端公寓幾乎成為了新貴最近幾年來最愛的奢侈品杭州地產有種說法是三幢銀杏匯，半壁網紅圈，據銀杏匯主理人所說，銀杏匯每月成交的2500萬mdash，3000萬左右房源，購買者大多是網紅薇婭，雪梨，林珊珊等網紅都住在這

不勞王思聰費神，網紅自己就是豪門了。

銀杏匯外觀圖

銀杏匯的業主基本是新貴的肖像畫網紅之外，也有金融，貿易，文化和互聯網等行業的高管和企業主，其中80后，90后占比57.6%

在網紅剛成為話題的時候，有不少人將網紅與煤老板暴發戶相提并論，但實際上，互聯網帶來的是一套全新的造富機制。

02兩種造富機制

麥肯錫咨詢直接在2019年奢侈品報告的開篇寫道:得中國者，得奢侈品天下。

核心原因在于奢侈品是龐大經濟體崛起的風向標，總在一個新市場財富增長的階段高速發展中國之前是日本，日本之前是美國

二戰后，美國經濟體迅速崛起那個時期，階層的流動性很強嬰兒潮一代，有近70%的人在其20多歲的時候就成為中產不僅歐洲奢侈品紛紛進駐，在強盛需求的帶動下，美國本土也誕生了一系列的輕奢侈品

到70年代，日本機床，家電，汽車產業迅速崛起，把美國捶倒在地1958年日本汽車產量還不到10萬輛，到1977年，日本出口汽車達到450萬輛，而同年美國出口的汽車僅為其幾分之一

產業結構變化帶來的是社會結構的變化，財大氣粗的企業主，第三產業人員，專業技術人員，管理者等群體都在這一階段迅速增加，也成就了一億總中流的盛況1972年，Gucci在日本開出第一家直營店，LV， Chanel也緊隨其后開出分公司

當年令歐洲人咋舌的還是日本人購買力，奢侈品門店訓練店員說的是日語每年都有成千上萬的日本人踏平奢侈品店的門欄，Baccarat總裁小川博甚至用每個人都沒辦法幸免的麻疹來形容日本人對于LV的狂熱

千禧年后，中國經濟迅速騰飛，造富了一批高凈值人群，速度和規模空前絕后奢侈品門店說中文的時代到來了

2003—2020年，新財富500富人的總財富從5000億猛漲至17.67萬億元，增長了34倍，年化漲幅23%，對比同時期的美國福布斯富豪榜，年化增幅僅有中國的四分之一。

如果以2010年前后為大致分界線在富豪榜上畫一條線，會發現前十年和后十年的景象截然不同。。

十年前，富豪榜上基本都是實業家，行業大多來自房地產，日常消費品，機械與電氣設備，化工，尤其是房地產，許家印，王健林，楊惠妍是榜上常客。

胡潤如此描述財富和造福機制的變遷:房地產已不再是中國的造富機器，財富正在向那些掌握數字經濟的人手中轉移。此外，消費者整體品牌流動性高，近兩年有超過80%的消費者嘗試過新品牌。

與之前相比，數字經濟是一種更普惠的造富機制互聯網已經是一種基礎設施不像過去煤老板需要仰仗資源，如今互聯網賦予的機會更加均衡

從階層上來看，它不需要依仗公司那樣的機制自上而下，從分布來看，賺錢這件事也不是頭部人群的專屬就網紅而言，頭部固然是賺得盆滿缽滿，但中腰部的網紅生活也都挺滋潤的

根據招商銀行聯合貝恩公司發布的《2021中國私人財富報告》，可投資資產超過1000萬元的人達到300萬，是十年前的六倍。

于是，當新貴人群接棒先富人群，中國撐起奢侈品的情況自然更加壯觀和普遍。

難怪小紅書里到處是00后買房攻略21歲擁有人生第一輛保時捷是什么體驗，抖音街拍里，22歲的年輕人身上穿的是幾十萬的大牌，出行開的是千萬的萊斯萊斯幻影，網紅出行就是行走的一千萬。

但偏偏有些東西，是金錢的力量也難以企及的。

03比奢侈更奢侈

在奢侈品品牌內部，存在穩固的金字塔結構，以及不可避免的鄙視鏈。

《三十而已》劇照里，背愛馬仕喜馬拉雅包的太太站C位，背愛馬仕普皮包，拼皮包的太太位列左右，而背Chanel包的只能被富太太除名在現實中，社交媒體上多的是對SKP以購買價格衡量顧客價值的抱怨

只是，當人們自上而下審視這個架構的時候，容易忽略一件事情這只是標準化奢侈品的金字塔，在這些內容之上，還隱藏著更奢侈的定制化和資源化

高級定制的時裝，游艇，直升機，價格非常硬核，單位以百萬千萬計消費者是更少數的一群人，以Chanel高定為例，2016年的時候，全球范圍內的消費者也只有2000人

就高定而言，它并不僅僅是用錢就能買到的除了客戶的消費流水，過往的衣服品味和審美，以及社會背景都被列入了評判標準倘若家里三代都穿該品牌的衣服，那么就會被優先選擇，買件衣服都得世襲制

公開信息透露出一些高定消費人群:賭王小女兒何超欣，任正非小女兒參加巴黎名媛晚會，穿的是Christian Dior高定，價格不菲，木門大王余靜淵女兒余晚晚是高定收藏家，而她的藏品，7小時都逛不完。

有錢和富裕這樣的形容，顯然對這些人而言分量太輕了。

巴黎名媛舞會

高定篩選客戶的機制透露出奢侈品更為隱秘的內涵，普通奢侈品只是中產階級以為階層躍升的麻醉劑，而頂級的奢侈品則是社會資源的敲門磚。在全新的市場趨勢下，無論是人群結構，消費觀念，品類結構還是渠道偏好，都呈現出全新的面貌，“代際交替”成為中國奢侈品市場的關鍵詞。

普通人就算穿著Gucci的毛拖鞋和Moncler，同樣逃脫不了在風雨里奔波擠地鐵的宿命，而擁有社會資源的人隨便抬抬手就能把孩子送進宋慶齡學校和巴黎名媛晚宴。

04尾聲

日劇《東京女子圖鑒》講了這樣的故事:小鎮青年綾來到東京打工，望著穿梭在銀座里形形色色的人們，也想有一天把米其林三星餐廳當成家常便飯，未婚夫會拿著Harry Winston鉆戒和自己求婚長達20年的時間，她都在為這個目標奮斗

這期間她努力打拼，結識更高階層的男性，讓自己從低檔的社區搬到了高級的社區，相比當初的鄉下女孩，現在的她已經獲得了世俗意義上的成功，但她在相親時，還是面臨著來自上流挑剔的目光mdash，mdash，一句地方出身的要入我們圈子里會很辛苦的，就讓她之前的努力付諸東流。

好不容易站到高處，認為可以用上帝視角看螞蟻了，殊不知自己仍然被其他的上帝視角觀看著。

參考資料:

2020—2021中國奢侈品報告，要客研究院

報告稱大陸千萬富豪人數已達96萬人，國際先驅導報

中國人是未富先奢嗎。騰訊網

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《日本第一:對美國的啟示》，傅高義

2021新財富500富人榜｜薇婭90億上榜，左暉成地產首富，小米7人上榜

當我們在說高定時，我們都在說什么，好奇心日報

發達國家中產階級不斷萎縮。聯合國新聞

20年來，我眼看中國互聯網新貴碾壓房地產大亨，天下網商

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