2013年末，一位網友在知乎上提出一個問題:外資云服務進駐中國，競爭力如何，對現有格局會有何影響。

彼時，正迎來全球最大的公有云服務商亞馬遜AWS在中國落地，通過前店后廠模式向位于中國各地的客戶提供云服務。

一些人持悲觀態度，因為考慮到性價比和網絡環境不同，AWS在美國的成功，不可能快速地復制到國內。

更多的人則認為，AWS進入國內對所有玩家是一個刺激，一個市場出現一個強大的競爭對手，肯定會引起對現有客戶以及潛在客戶的爭奪，另一方面，AWS的進入會做大市場，吸引更多行業接納云計算。

直到2015年，有位網友在這個話題下作出回答:兩年后再來看這個問題，有點意思。

云服務是IT的未來，巨頭紛紛轉型已是事實AWS在這塊雖有先機，但技術棧上還不全面國內企業的快速成長令人喜出望外在中國本土市場的刺激下，無論是研發還是運維能力都已今非昔比

正如其所述，現如今，在國際市場上橫行無忌的亞馬遜AWS，微軟云等一眾云廠商，紛紛在中國市場遭遇滑鐵盧。

外資云漂洋過海來到中國，到底是如何落寞的。

01門前冷落鞍馬稀

現如今，微軟和亞馬遜對國內云市場的野望和不滿溢于言表。

2021年3月，在Ignite線上技術大會上，微軟宣布翻倍擴容在華的微軟云，新增的數據中心將于2022年春正式啟用。

微軟上一次大幅擴容是在2017年，同年兩次擴容后，國內的Azure云規模提升6倍加上此次擴容意味著，今年以后微軟云在中國的容量將是四年前的12倍

有動作的不止微軟，幾乎同一時期，亞馬遜AWS也在國內著手投資。

先是宣布由西云數據運營的AWS寧夏區域將進行二期擴容，預計新增廠房設施面積及可支持計算容量達一期的1.3倍，緊接著由光環新網運營的北京區域將新增第三個可用區，于2021年晚些時候發布。

不僅如此，面對中國市場，兩大云巨頭的熱切同樣表現在人事任命上。

日前，亞馬遜AWS宣布，任命現任亞馬遜全球副總裁及張文翊為AWS全球副總裁及大中華區執行董事，現任AWS全球副總裁容永康將擔任新的職位。

彼時，AWS首席執行官AndyJassy更是直白地表示:期待著張文翊女士將中國業務提升到一個新的水平。

微軟云隨后在2021年完成了負責人的更迭日前，微軟宣布，任命前高通全球高級副總裁侯陽接替柯睿杰，擔任微軟大中華區董事長兼首席執行官

與亞馬遜AWS相比，微軟的表述更顯內斂，在聲明中，微軟稱侯陽為進取型的商業領袖。

兩家海外云巨頭加大對中國區的投入并不難理解，無非是看重云服務在中國市場的巨大增長空間。

反差的是，在微軟和亞馬遜AWS氣勢洶洶地擴容背后，與在海外的橫行無忌不同，兩大云廠商在國內淪為國產云的背景板。

可以看到，在微軟和亞馬遜2021年四季度財報中，微軟云，AWS還保持著高增長，高利潤的發展態勢。

以亞馬遜AWS為例，作為公司王牌業務，云服務2021年總營收622.02億美元，營收增速在2021年連續4個季度持續提升與之對比，國內帶頭大哥阿里云，2021年營收723.58億元，遑論其他

第三方國際數據機構Statista最新報告顯示，2021年第三季度，亞馬遜AWS繼續領跑，市場份額為32%，微軟Azure位居第二，市場份額為21%。

同樣參考咨詢公司Gartner發布的《2021年云基礎設施和平臺服務魔力象限》報告，亞馬遜AWS毫無懸念地再次霸榜Gartner云計算魔力象限，即領導者象限圖中最高，最遠的位置。

國際上的強勢地位并不能代表兩家云廠商在中國市場的表現。

參考國際市場研究機構IDC發布的《中國公有云服務市場跟蹤報告》，備受關注的公有云IaaS+PaaS市場份額上，阿里云，騰訊云，華為云占據六成份額。

剩下四成市場中，亞馬遜AWS，微軟azure分別以7.23%，2.63%的占比位列第五和第九名。

盡管對于這一數據，微軟內部并不認可其中國區高管此前在接受媒體采訪時表示，微軟不是以基礎設施層為主，而是有大量包括Office365，Dynamics365的SaaS應用，以及大量行業云

但從營收層面來看，2020年1月，微軟總裁BradSmith透露，微軟中國業務只占其全球銷售收入的1.8%，與中國占全球18%的人口比例差距甚大。

總的來說，不管是技術上的加碼，還是人事變更，都沒能改變外資云在華市場的落寞。

02遙想公瑾當年

別看現在外資云在中國市場遭遇滑鐵盧，數年前，面對云巨頭踏入國門，國內云廠商一度疾呼狼來了。

最早盯上中國市場的云廠商是亞馬遜AWS，早在2011年4月，前者就曾與世紀互聯接洽，彼時雙方已經簽署了一些實質的協議內容不過，合作并沒有進行下去，原因是雙方在一定程度上是競爭關系

直到2013年12月，北京市政府，寧夏自治區政府和亞馬遜AWS，云基地四方簽署合作諒解備忘錄，通過位于北京和寧夏兩地的基礎設施，以前店后廠模式，向位于中國各地的客戶提供云服務。

所謂前店后廠，是指將銷售，市場，應用開發等放在靠近大城市的前店，生產，計算和服務在能源，資源集聚的后廠。

這次合作中，寬帶資本旗下的云基地將會負責運營和管理工作，而亞馬遜AWS則會提供技術和服務。

對于亞馬遜AWS入華，阿里云方面曾表示，阿里云歡迎亞馬遜進入中國市場，同阿里云一起做大中國云計算市場。

但耐人尋味的是，就在亞馬遜AWS入華當天，先是阿里云宣布旗下產品價格全面下調，最高降幅高達50%，緊跟著騰訊推出6折促銷活動，金山云當天上線優惠政策等等應激動作不斷。

這也為之后國內公有云市場埋下價格戰的伏筆。

需要明確的是，盡管現階段在國內市場活躍的云廠商主要是亞馬遜AWS和微軟云，但彼時一同進入中國市場的同樣包括IBM等全球知名廠商。

在亞馬遜AWS搭建前店后廠之際，2013年6月6日，微軟公有云正式宣布進入中國市場。

次年3月，微軟與國內數據中心運營商世紀互聯合作，由微軟提供技術，世紀互聯進行運營，在中國成功落地公有云，成為首家進入中國的外資云廠商。

看到微軟和亞馬遜AWS的動作，處在轉型前期的IBM顯然不想錯失這次機遇。

2014年11月，IBM和騰訊簽署框架協議，騰訊云提供基礎云服務的營運管理，IBM為企業提供面對互聯網和云化的咨詢服務。

在這次合作中，雙方合作的主要是SaaS產品直到2015年10月14日，IBM和世紀互聯宣布達成協議，落地了自己的PaaS平臺Bluemix

在這期間，此前最活躍的亞馬遜AWS先是在2014年初面向中國發布有限預覽服務，接著在2017年11月，與光環新網達成資產購買協議，從而在國內提供并運營基于亞馬遜云技術的云服務。

可以看到，三大云廠商進入國內時紛紛選擇搭配相應的合作伙伴，原因在于，2013年前后正值去IOE浪潮，加之棱鏡門引發國內對信息安全的討論。

彼時，國內對于云計算產業的監管原則是:所有中國的數據必須留在中國，所有技術服務，都希望能由中國公司提供。

此外，由于工信部對電信行業的限制，也使得外資云服務商無法輕易獲得IDC牌照也就是說，這些外資公司需要尋求本土第三方承接

盡管如此，各方通過復制微軟與世紀互聯的合作路徑拿到合法身份，一步一步把云服務的旗子插進國內市場。

03橘生淮北則為枳

除去IBM這個個例，外資云在中國市場是如何落寞的。

客觀來說，上文提到的政策監管門檻是主因之一。

外資云服務商要想在國內站穩腳跟，必須遵守一定的監管框架盡管外資云可以通過合作伙伴披上一層合規外衣，但在市場落地層面并沒有如此簡單

首先是窗口期的問題。

2013年，國內云廠商紛紛處在起步期，除了最先布局云計算的阿里云有一定的技術積累，彼時百度才宣布將面向開發者提供的服務正式命名為百度開放云，騰訊云則宣布其云服務平臺正式開放。

面對氣勢洶洶的外資云，競爭態勢可想而知也正是由于在監管補位下，外資云在中國落地有了多項要求

以數據中心為例，由于云計算服務與數據中心密切相關，而數據中心服務在中國并未完全對外資開放，因此外資云遲遲難以大面積鋪開。

盡管后期通過聯營合作得以補全資質，但錯過這段最有利的窗口期，仍十分不利拿亞馬遜AWS來說，從2013年入華，到2017年獲得牌照，錯過行業發展期后，國內云計算市場早已是另一番景象

同樣，這層合規外衣并沒有外界想象的那般得體。

以首家進入中國的外資云廠商微軟為例，據此前世紀互聯工作人士透露，當年世紀互聯和微軟前前后后簽署了一堆的合作，僅協議就有幾百頁，保密條款更是數不勝數。

為了滿足監管原則，所有人員，數據中心內部都是世紀互聯員工，微軟公司員工不通過審批無法進入數據中心接觸數據。

不僅如此，市場普遍認為，在世紀互聯合作的模式下，一是微軟的產品無法在第一時間同步到中國市場，中間一兩年的時間差給了競爭對手趕超的機會。

二是微軟云的本土化問題，作為一家跨國企業，微軟針對中國市場進行本土化也需要時間此前一段時間內，往往微軟等外資云廠商的全球服務非常豐富，但在國內開通的只有一半左右

在此基礎上，同樣可以引申到產品的水土不服上。

脈脈上有一個有趣的提問:國內有哪些初創公司用亞馬遜AWS的為什么大家都用阿里云，AWS在國內也有數據中心，很奇怪他們在國內市場份額這么低

在該問題下的數十條回答中，貴成為解答者默契的答案mdash，mdash，AWS除了貴，沒有其他毛病。

當然，貴是相對的，在國內云廠商以擴大市場為目的的持續價格戰下，加之國內小微企業占比超過80%，讓這些占比最大的小微企業，在選擇云服務時更偏向國內的云廠商。

最為關鍵的是，更多的企業對于公有云服務仍有一定的擔憂，安全帶來的信任問題大過技術諸多因素下，外資云的落寞也就理所應當

商業往往就是這般冷酷當然，國內云廠商也不能因此而掉以輕心，未來中國云市場格局仍存變數，每個玩家最大的敵人仍是自己

參考資料:

新浪科技《外資公有云服務集體入華:本土企業壓力驟增》

財新《云戰爭2.0》

財新《四年擴容12倍 微軟云打算在中國做什么。》

財經《外資云緣何難以落地中國》

新京報貝殼財經《外資云在華業務相繼加碼擴容 未來市場格局仍存變數》

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