奈雪的茶又降價了！這也是這家新式茶飲公司今年以來的第二次降價。

奈雪上一次的降價發生在兩個月前的1月17日，正好趕上快農歷春節，整體降價幅度在5至7元之間，且僅有一個月的時間限制。

日前，奈雪再次宣布大幅降價，輕松系列最高19元/杯，最高降幅達10元，其在官微上表示，這是一次品牌重塑實際上，從商業的角度看，這更像是一場夏季茶飲市場爭奪戰的預熱

商場上競爭激烈，資本市場上也不受待見相比上市之初的高位，如今奈雪的總市值已經縮水了近80%股價下跌，主因還是業績，盈利前景的不明朗導致投資者的持續拋售

奈雪降價，一股半杯

日前，奈雪在其官微上公告，大幅降價，9到19元鮮果茶，每月上新，并承諾每月至少上新一款1字頭產品最新定價信息顯示，奈雪多款產品價格下調，最高降幅達10元，目前已無30元以上產品

經過此番調整，奈雪價格帶下移至最低9元，14至25元成其主力價格區間。

奈雪一直以高端茶飲標榜自己，走高端路線，據招股書，奈雪的茶平均單價在27元按照新式茶飲產品價格區間層級看，高端產品售價一般為23元至38元，中端產品售價一般為13元至22元，低端產品價格一般為5元至12元

據此來看，奈雪此舉將茶飲的戰火引向中端市場，從而與茶顏悅色，KOL，COCO，書亦燒仙草等展開正面市場爭奪《讀樹一幟》統計品牌方小程序后發現，后述四者的平均價格區間在13—22元，14—38元，9—20元以及8—24元

奈雪降價，是新茶飲市場競爭白熱化的重要標志，意味著新式茶飲的市場競爭從一二線的富裕人群轉向三四線城市，小鎮青年。

奈雪開始的策略是通過平均價27元的奈雪的茶爭奪一二線城市的年輕人，用平均價16元的臺蓋茶爭奪對價格更為敏感的年輕一代如今，伴隨著一二線城市新茶飲市場的飽和，市場下沉，放低身段，尋找更多的年輕人是必然的市場選擇

奈雪方面稱，此次調價是品牌洞察消費者需求，并基于自身供應鏈能力，數字化能力和品控能力而作的調整，希望在更寬的價格帶中為消費者提供更豐富的選擇。

不容否認，奈雪此舉也有提前爭奪夏季市場的戰略考量，夏季是茶飲的銷量高峰期。

行業整體放緩，競爭對手眾多

降價爭奪市場，反映了奈雪對于自身市場以及業績的焦慮。

奈雪是現制茶飲明星品牌，首家新式茶飲上市公司，2015年創立于深圳市，于2021年6月30日正式登陸香港資本市場，實控人是80后趙林，彭心夫婦。

作為新式茶飲高端產品代表，再加上自身的網紅氣質，其上市之前頗為資本推崇在JP摩根，招銀國際等六家投行的大力協助下，奈雪將自己的股票賣出了19.8港元的好價錢不過，奈雪上市當日就遭遇破發

業績增長前景乏力是主因另據2月8日奈雪公開發布的業績預虧公告，2021年，預計全年收入約42.8至43.2億元，經調整凈虧損約1.35至1.65億元對比2020年近1700萬元的盈利，這一業績令投資者失望

奈雪過去幾年的增長主要依靠門店擴張。

不斷擴張的門店驅動著公司營收的增長奈雪的門店數量從2017年的44家，快速擴張至2021年底的817家期間，奈雪營業收入從2018年的11億元增長至2021年的約43億元，年復合增長率達57%，其中2021年增長率40%

挑戰隨之而來從數據來看，奈雪尚未將這樣的門店和網絡優勢轉化為盈利，公司增收不增利的挑戰擺在面前

以2021年為例，公司當年門店總數量擴張了326間，營收增長了40%，但是公司經調整后的凈利潤卻由2020年的近1700萬的盈利轉為虧損約1.5億元。

虧損的原因部分在于其單店收入下滑以2021年為例，當年817間門店，實現43億元，當年單店收入為526萬元，對比2018年701萬元的單店收入下降兩成還多

業績現狀與行業發展密切相關，中國新式茶飲市場增速呈現階段性放緩據中國連鎖經營協會發布的《2021新茶飲研究報告》，2018至2020年，新茶飲市場增長率均超過23%，預計未來兩到三年新茶飲增速階段性放緩，大幅調降至10%到15%的區間

與此同時，這一行業的競爭越來越激烈或大或小的競爭對手，如喜茶，蜜雪冰城，書亦燒仙草，樂樂茶，滬上阿姨等也在與奈雪搶奪這一有限的市場據《2021新茶飲研究報告》，中國新式茶飲總體市場規模不足千億元據此推算，奈雪在全國新式茶飲領域的整體市場份額不足5%

為進一步擴大市場空間，降價成為必然如前所述，2022年以來，喜茶，奈雪，樂樂茶等紛紛推出降價舉措以搶奪市場

成本壓力下，開設更多的PRO店

成本問題一直困擾奈雪數據來看，2018至2020年，租金開支分別占總收益的17.8%，15.6%及14.8%

租金成本占比高，與過去的經營戰略有關奈雪標準店崇尚空間的寬敞和設計感，固定投入偏高奈雪標準店面積約200到250平方米，而喜茶與樂樂茶的平均面積都在100平方米上下

門店面積大，投資額也大奈雪標準店店型的平均單店投資成本約為180萬元

大空間，大投資沒能持續帶來高銷量從單店銷售額角度，奈雪平均單店日銷售額呈下降趨勢，2018至2020年分別為3.07萬元，2.77萬元，2.02萬元，主要由于每日訂單量持續減少